2016/5/11来源:新浪财经浏览量:10611
【卫浴网】“第十一届中国年度管理大会”于2011年12月2日在北京召开。
德国威能中国区总经理王伟东
以下为访谈实录:
记者:德国威能是较有优势的采暖以及空调生产商,您能否就今年产业的发展形势以及贵公司的销售状况能谈一谈?
王伟东:今年应该说是整个市场形势还是比较严峻的,前半年与同期相比有很大增长,下半年整个市场逐渐下滑,这是跟国家的房地产调控是有关系的。因为国家调控之后,房地产市场从上半年开始有一些下降。传递到我们产业当中有一定滞后,下半年一定下滑。
采暖行业特别是分户供暖在中国是一个增长的行业。我们传统是集中采暖,过去在南方原来没有采暖,单独供暖对于北方也只是集中供暖的一个补充。而现在整体来讲无论是南方和北方,单独供暖在零售市场都是稳步增长。有一些项目后退,有一些项目取消,会影响整个市场增长。采暖市场增长还是有的,只是相对来讲放慢了速度,以前是20%的增长,今年只有个位数的增长。
我们公司的业绩在分户供暖设备方面增长比较大,比去年同期增长50%-60%的样子。这跟前五年的市场积累和项目积累是分不开的。通过大量的品牌文化建设的同时,不断提高产品品质和提供优质的售后服务,我们在市场赢得了很好的口碑。我们在供暖市场有着很高的品牌认知度和偏好度。尽管威能这个品牌的产品在同类产品中价格较高,却受欢迎,我们卖到9月份基本就是断货,这是业内很少见的。
但是,我们也应该看到市场严峻性。因为国家整体政策还在调控,反映到房地产市场的话,下滑还是很大。我们觉得明年上半年甚至明年全年都是不容乐观的。所以我们应对的措施就是,靠前要练好自己的内功。产品和整个售后服务,技术支持都要做的更好。另外要拓展新的市场。我们过去主要注重一级市场,现在我们要重点推广二级三级甚至四级市场,这些市场相关部门没有限购,政策没有影响房地产市场。在一级市场,既然整个市场几乎是负增长,我们是不是能够就增长比较快的地方多做一些努力。所以明年我们主要一个是零售市场,另外一个是二三级甚至是四级市场做一些工作,希望能够把一级市场的下滑,通过二三级甚至四级市场支撑下去。
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