【卫浴网】10月17、18两日，笔者应邀出席了由中国陶瓷工业协会和《陶瓷资讯》报社主办的一场木纹砖论坛和一场仿古砖论坛。收获颇丰。
　　
　　21日中午，喻镇荣和罗新家假座金都酒店请我吃饭。同桌的还有山东、福建的木纹砖生产巨头。席间，仿古砖论坛成了主要话题。开始还议论了一下昨日黎明时分，卡扎菲“妻离又子散，家破人亦亡”的新闻。但很快就回归正题，交流了关于木纹砖的方方面面。喻镇荣在散席前，还特意叫笔者把它写出来。
　　
　　首先，大家对这次论坛的总策划师喻镇荣深表赞赏，他在全囯陶瓷行业首开了“系列论坛”的先河，一攺过去一个论坛很难“论”透的尴尬。在总论坛之前，分门别类开了五个分论坛，木纹砖论坛即其中之一。作为主办方，其工作量之大、筹备工作之繁琐，可以说是“从未有过”的又苦又累。但他们成功了!
　　
　　反正是饭局嘛，天马行空无所不谈。
　　
　　笔者不失时机地专就木纹砖谈了三点建议：
　　
　　首先，关于产品名称，我认为叫“木纹砖”不便于向消费者推销。这从目前它在建筑陶瓷砖市场所占比例很小即可反证。我建议命名为“陶瓷木地板”，直截了当，无论听或看都不用解释。因为“木地板”早就有消费者使用，并在心目中留下了印象。把“木纹砖”改叫“陶瓷木地板”，消费者会很直观地就想到这是陶瓷做旳“木地板”。其想象空间大于“木纹砖”，当然也就便于推广了。
　　
　　其次，我建议把“陶瓷木地板”的专卖店，开到各地木地板专卖店旁边去，这比开在建材市场混在陶瓷砖专卖区里好得多。当消费者十分习惯地在装修前想买木地板，跑到木地板专卖店时，一看旁边有家“陶瓷木地板”专卖店，因为觉得“新奇”，肯定会进去看看。靠前印象是“原来木地板也有陶瓷做的吗?”进去一看就被引吸住了。接下来店员怎么介绍、怎么推广、怎么成交?就不用笔者啰索了。
　　
　　另外，在定价方面，笔者建议，“大路货”要比木地板便宜;但“高等货”则要比木地板贵。让高等消费者留下这么一个印象：高等“陶瓷木地板”是用陶瓷来做的，当然比高等天然木地板贵!
　　
　　第三，较近，美国提高了天然木地板进口关税，对我国木地板生产及销售企业影响很大，其利润会明显下滑。所以，笔者建议，此时去木地板专卖店挖销售人员是较好的时机。当然了，木地板专卖店老板可能会骂笔者是出“损招”。但互相挖人早就成为潮流了，笔者只不过在此时向“陶瓷木地板”企业提个醒而已，而且人家还不一定听。