【卫浴网】两年以前，许多卫浴企业还在处于是否要开辟互联网渠道的疑惑中，毕竟，卫浴企业属于低关注度行业，而且卫浴行业因为运输成本大、容易损坏、售后服务不易掌控等原因，一直被认为不适宜电子商务。
　　
　　近几年，中国电子商务市场倍速增长，无论是C2C、综合B2C，还是垂直性的B2C、当当网、麦考林等都如火如荼的发展着，这也让许多传统卫浴企业纷纷触网。尤其今年，进军电子商务，已经成为一个无可争议的结论。国际***汉斯格雅、高仪、toto、科勒等纷纷扎入网络渠道，国内***箭牌、雅鼎、英仕卫浴等也紧跟步伐进驻商城，并扩大网络营销力度。但是，传统卫浴企业进军电子商务不仅面临着渠道问题、成本问题、服务问题等，电子商务的营销问题更让传统企业产生了新的纠结。很多卫浴企业进驻了商城、开辟了自己单独的B2C平台，却没有流量，转化率低，产生不了销售。究竟如何解决卫浴行业电子商务营销问题？
　　
　　首先，平台问题，很多传统卫浴企业做电子商务在贪大求全，试水电子商务都是从成立单独B2C开始的。看不上，这是种错误的心态。聚集了中国较大量的网购人群，其每天几千万的流量是较有价值的资源。而单独做B2C就需要花大资金来吸引流量，做转化率。“整个互联网就像一片大海，而则像个鱼比较多的鱼塘，如果想钓鱼，显然在鱼塘钓更容易。”在上获得用户的成本远远低于企业自己做单独B2C获取用户的成本，在单独B2C上获得一个新用户的成本大概300元左右，但是在获得一个新的购物用成本可能只要40元。事实证明，目前，很多传统卫浴企业做电子商务比较成功的都是在试水起家，比如英仕卫浴在商城的成功。如果一开始就盲目的贪大求全，不仅浪费了资本，也会打击电子商务团队的信心。
　　
　　其次，人才问题，卫浴企业的传统销售与网络销售有着天壤之别，许多传统卫浴品牌企业一年有几十亿甚至上百亿元的销售额，但进入电子商务领域，多数还处于几年都不盈利的局面。这是因为电子商务行业普遍缺乏人才。很多传统卫浴企业在做电子商务的时候，只是拨出现有的销售人员，在公司内部成立一个电子商务部，把电子商务仅仅作为传统业务补充，甚至只是一时兴起，组建一个网店，上线即等着消费者上门购买，缺少网络运营推广经验，没有流量，没有转化率。殊不知电商是有遗传因子的，你是做啥出身的，你的运势就是啥，正如京东是做B2C出身的，怎么做平台也做不成商城那样，百度、腾讯等网络大佬在自己做电商中屡屡失利一样。传统卫浴品牌企业的“一把手”，虽然在传统领域如鱼得水，但进入新的领域，就未必能够复制以前的成功。传统企业的供应链模式是围绕着传统的销售模式而建立的，但电子商务要求的是快速响应，及时调动公司内部的各种资源，跟上电子商务的发展节奏。
　　
　　英仕卫浴一把手在决心进军电子商务之时，不是抱着浅尝辄止的心态，而是亲自上阵，专心做电子商务，其效果也是显而易见的，从今年初日交易量0，上升到日交易量上百。商城上的购物需求量使得英仕卫浴在较初就做出了好的业绩，并获得信心，之后再逐步根据自己的特点构建自己的电子商务营销体系。