【卫浴网】——华美嘉方慧华：
　　
　　用“历史”这个词来形容华美嘉似乎不大恰当，因为12年的发展时间，还谈不上历史，仅仅是一个比较短暂的过程。有幸的是，在这12年中，有11年我都伴随着华美嘉走过，对企业走的每一步都亲身经历，是比较幸运的。如果说华美嘉有什么值得称道的地方，我认为是在12年的过程当中，产生了很多“行业靠前”。我们称之为“创新之旅”。
　　
　　在业内，我们率先使用了环保板材，还有一些发明***、实用新型***，包括近期我们推出的温泉浴缸，都是值得称道的地方。12年中，我们的工厂从顺德搬迁到高明，营销中心则从高明搬到了现在的佛山市中心。在销售渠道上，我们先立足国内，然后向外扩张。目前内外销比例比较均衡，产品出口到80多个国家。国内渠道分布在120多个大中城市，专卖店达到400多个。

华美嘉方慧华：佛山陶瓷动荡中前行 市场仍将稳定

    关于反倾销：
　　
　　陶瓷行业现在受到反倾销的投诉比较多，我觉得主动应诉的企业得到的结果，往往比被动接受好很多。况且，中国产品也慢慢地走到了需要卖技术、卖品质、甚至是卖设计的阶段。陶瓷产业走到一定的阶段之后，反倾销是必然的，必然会产生不好的插曲。但这是一个重新平衡的过程。
　　
　　大家都把目前的市场环境看得很悲观，在华美嘉，也有一些悲观的论调。但是市场的波动就类似于股份公司凭证市场、类似于潮水一样，潮起潮落，但是较终它会回归到平衡的状态，稳定发展的状态，这也是一个过程。
　　
　　在这个过程当中，什么人会害怕？什么人不害怕？这值得我们思考。有底蕴的企业，有自己的核心竞争力。靠前，技术方面，产品力。另外，渠道方面，渠道力。较关键的，就是自己的团队。如果有的团队，怕什么？要趴下，也是别人先趴下。
　　
　　哪些人会害怕呢？形势好的时候，盲目扩张、投机的。比如说做建材的，做洁具的，也想去玩点房地产，玩点其他的什么东西，因为钱好赚嘛。这样的企业在资金链发生困难的时候会很心慌，特别是今年，是尤其困难的。因为国家现在的资金调控是一手比一手紧。往往认为“到顶”的时候，国家又出其不意，给你来点存款准备金，然后给你加息。房地产调控也是如此，往往以为要“见底”的时候，国家又来给你压上一块石头。现在，通货膨胀严重，劳动力成本又在上涨，如果产品技术含量不高，附加值不高，没有品牌的附加值的企业会更困难。
　　
　　从这些方面去思考，我们的感觉是比较坦然的。走过了12年，在休闲卫浴这个领域里，从技术储备、人才储备，我们都能够做到***。另外，现在我们在筹备架构、结构这一块，慢慢地也在调整，而且一步一步地都向好的方面去发展。任何事情，我们是有计划地做，所以说根本不慌张。
　　
　　关于2011战略：
　　
　　从目前的市场现象来看，我们关注电子商务和保障房市场。但目前，华美嘉的产品与保障房的市场需求仍然有错位。除非让开奔驰、宝马的人去买了保障房，那么我们在这个领域还要暂时先缓一缓。而电子商务这一块，我整体的观点是电子商务我们可以都看好，但是一定要准备，有计划地去做，不要盲目地上马，盲目上马带来的可能是灾难。
　　
　　我对目前电子商务这个平台的无序行为，也感到怀疑。新鲜事物早期都是无序的，慢慢地会走向有序，就看企业是如何考虑的，求短期利益是不行的，需要安心下来真实地去思考：老百姓需要什么，企业需要什么，品牌需要什么，经销商需要什么，电子商务平台想得到什么。
　　
　　大家之间把利益权衡好了之后，这会是一个很好的渠道，一定会有所发展，它会对传统渠道形成一个力度强的互补，或者说是补充，也许传统渠道份额能占到80%，以后电子商务能占到20%，在建材这个领域，也是未尝不可。甚至份额更大，都是有可能的。