【卫浴网】——广东将军陶瓷有限公司集团销售总经理梁旋波
　　
　　在六年时间里面，大将军从0一直做到年产能20个亿，这种销售速度，在行业里是***的。我们始终认为，靠前桶金并不是用多少来衡量，而应该是说你得到了多少认可。在行业内取得一定口碑，并实现口碑传播，才是企业的靠前桶金。以前我们是出去找“金”，真实的做好口碑之后，就变成“金”来找我们。
　　
　　开始，大家都不懂反倾销，态度比较冷淡，没有积极应诉，让印度等地的反倾销对很多企业造成了沉重的压力。基本上只有几家当年应诉的企业，在印度市场得到了好的回报。走到现在这个阶段，大家针对应诉都有一种共识，还要针对本身的产品结构上做调整，针对消费国那边的情况，来选择客户群体。在反倾销的浪潮之中，佛山陶瓷已经有了一定的免疫能力和抗风险能力。

大将军陶瓷梁旋波:市场明显下滑 两极分化暗暗加剧

    关于市场格局：
　　
　　但，楼市调控之下的国内市场正在经历真实的洗牌阶段。那么多年下来，一直都说“狼来了，狼来了”，但是年年说狼来，年年狼都没来，日子过的还是滋润的，整个行业都生存在一种比较安逸的环境中。安逸令人丧失斗志，抗风险能力会越来越弱。大环境出问题的时候，你的抗风险的能力达到了什么程度？应不应对得了？
　　
　　据我们市场部，市场调研，5月份开始，大部分企业的业绩下滑了30%左右，很多企业的生产线已经停掉了一半。这种形势在六、七、八月可能会继续下行，抛物线已经在往下走。当然，一些有实力的、现金流掌握的比较好，资金链比较强的健康企业乐于见到这种洗牌的状态，但抗风险能力比较差，只能够在安静的环境下存活的企业现在面临的是一种致命的打击。市场上经营者比消费者多的多。
　　
　　除了稳固的防守之外，现在要大步走出去，展开一体的渠道扩张。我们的渠道，一般都停留在零售、家装和一小部分工程上，但从5月份开始，我们已经开始调整，努力提升工程体量，凡是专卖店大到一定程度，有基础的区域城市，必须开始拓展家装渠道。
　　
　　保障房建设达到规划的数目之后，基本上国家在一定程度上放松对楼市的控制，契机可能就会出现，一旦大量的资金聚集在保障房以上的、改善型的房产上，可能春天就会悄悄的来。
　　
　　关于电子商务：
　　
　　企业走到不同的阶段的时候，方向是不同的，做法也是不太一致的。但是电子商务方面，我觉得，我们的步伐慢了。
　　
　　电子商务的发展，快的难以形容。一两年前，我基本上很少接触，但从去年年底到现在，直接在网上采购已经成为了我的重要生活习惯，甚至会传播给我的亲属和朋友。我也希望有某一些建材方面的电商平台能够迅速搭建起来，给我们来发挥。
　　
　　未来，市场曲线肯定会往下走，估计会持续到明年的下半年，才会有缓和的迹象。抗风险能力强的企业，忧患意识很强，前期准备充足，肯定会获得先机，确保优势；而相反，一些小企业在这个关键的节点上可能就会倒下，行业的两极分化会更加严重，这其实就是未来的行业发展特征。