2011/7/26来源:新浪家居浏览量:1810
【卫浴网】在渠道建设方面,近年来虽然各可靠品牌一直在致力于家装渠道建设,但是,目前家装公司、设计师稳定的销售渠道并没有真实形成。
而销售渠道的商家网点建设同样不容乐观。在近期进行的调查发现,500强经销商中有超过一半的经销商为多品牌经营,代理3个品牌以上的商家接近30%。不难看出,品牌企业对于优质商家资源的争夺非常激烈。
在国内一线城市市场营销已经达到饱和的同时,中低端市场却还处在一片空白的状态中。在一线城市卫浴市场受房产调控影响市场反应冷淡的情况下,开辟中低端新市场成了卫浴企业当务之急。
据调查,销售渠道下沉到一级一类省会城市的品牌大概有2000家,到了地市接近500家,县区差不多50家左右,到相对富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有1500家,地级市差不多400家,到乡镇较多10家。从第三类省份分布来看,省会城市大概1000家,地级市300家以内,县区30家,乡镇较多5个品牌。这些数据说明,许多企业在三四级市场还处于空白状态。
实际上,我国农村市场陶瓷卫浴消费将成为陶瓷卫浴行业较大的增长空间。但由于目前绝大部分产品流向农村市场都是通过地级市商家完成的,导致业众多品牌无法直接服务于这批潜在客户。
近年来,三四线城市的的房地产市场也不断发展,而由此产生的卫浴建材市场却没有及时得到开发。抓住机遇,进军中低端市场是卫浴企业发展的重要契机。
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