【卫浴网】采访对象：美标中国区市场总监杨俊
　　
　　采访时间：2011年6月29日

    【记者】2011年上半年京城的家居市场风云变幻，贵企业在今年的市场表现如何？如何分析今年的市场特点，企业的应对策略是什么？
　　
　　【美标杨俊】随着京城颁布的一系列房产限购政策，可以说今年京城乃至全国的家装行业也受到了一定影响。虽然如此，作为靠前个进入中国的欧洲卫浴品牌，美标杰出的设计和高质量的产品一如既往经受住了考验。美标一向坚持“风格，因你而现”的品牌主张，致力于为每一位消费者打造符合他们个人风格的整体卫浴解决方案。消费者的需求、市场的需求是美标较关注的部分，未来我们会进一步拓宽渠道，更加深入三四线市场的发展，我们希望把美标的“风格”卫浴带给每一位中国消费者。中国是一个变化非常快的市场，每一个国际品牌都会看中中国市场的巨大潜力，美标要做的是走在变化的前端，了解消费者的需求，始终把带领和打造风格卫浴空间和满足消费者对高品质生活的追求当做我们的使命。
　　
　　【记者】在房地产市场下行带来巨大压力的同时，很多企业看到了电子商务的巨大潜力，搜房网也走在了行业前列，率先推出家居电子商城。请问您对于家居领域的电子商务有哪些看法、意见和建议？
　　
　　【美标杨俊】电子商务毫无疑问是家居领域的一个新的方向，具有非常大的潜力。很高兴看到贵网这一板块的很多网友对美标产品的关注。目前这类的网站比较多，相信还需要经过一段时间的市场整合。而我们美标今年也会在电子商务领域有所动作，敬请期待。
　　
　　【记者】很多企业在巨大的市场压力下在搜寻品牌提升和营销创新等新出路，请问贵企业在2011年推出了哪些成功的创新案例？在品牌提升、创新营销、渠道建设等方面取得了哪些新进展？
　　
　　【美标杨俊】从去年下半年开始，美标已经开始向三四线城市扩张，并大力扩充三四线城市的销售团队，是行业内寥寥可数的同时在一二线城市和三四线城市有如此大投入并高层度开发市场的企业。另外，今年美标还进一步加大了市场调研方面的投入，尤其在了解消费者需求、研究市场变化方面。在渠道方面，美标将继续秉承渠道细分的理念，通过对消费者的不同需求的分析和层次的划分，在产品的功能与设计方面充分迎合消费者的不同风格与需求，从而把握市场的脉搏。
　　
　　在门店经营方面，至今为止，包括今年4月重装开业的上海旗舰展示厅，美标在全国范围内共拥有5家旗舰展示厅，分布在上海、北京、广州、深圳、南京。同时，我们还协同经销商，在全国各地包括一些三四线市场建有规模不同的旗舰店和美标门店，力图通过这一开放的平台给消费者一体的展示我们的产品。相信随着店铺数量的增长，在进一步促进销量的同时，美标品牌的知名度和“风格，因你而现”的品牌理念也会获得提升和加强。
　　
　　在产品方面，美标一直期望为消费者提供更多的卫浴装修新灵感，让每个消费者都能在美标找到符合自己独特生活方式的“整体卫浴解决方案”。在2011中国国际厨卫展上展示的UDS系列旗下6个风格套间，以及体现全新清洗方式，使冲洗效果如按摩一样“舒适”的e-洁智能温水冲洗便座，都是今年我们重点推广的产品。
　　
　　【记者】2011年市场风云变幻，您对于下半年的市场走势有哪些预期？企业将做出哪些应对举措？
　　
　　【美标杨俊】今年下半年，我认为房地产政策仍然会继续对卫浴行业产生不小影响，但是我们非常有信心顶住这一压力。今年下半年，美标将进一步加大三四线城市的扩展力度。在进一步巩固一二线市场的同时，大力拓展三四线市场。
　　
　　此外，美标将继续致力于为消费者打造“整体卫浴解决方案”，不仅注重产品细节，更注重浴室整体设计效果。接下来，我们将会陆续推出众多新品，践行“风格，舒适，绿色环保”的核心品牌价值。例如，充分展现美标为消费者打造的多样化“风格”的美标彩色手持花洒，有多种当下流行的糖果颜色外壳供消费者自由选择。
　　
　　另外，顺应当今环保大势，带领全新健康理念的美标无铅***，金属析出量低于NSF标准的一半以上。此外，今年下半年较主要的新品之一——Cygnet舒格尼系列也将会与大家见面，其设计曲线以及高于普通座厕坐高的高度，皆完全贴合人体工程学，适合全家三代人的使用习惯，更大大为孕妇、老人、小孩带来方便与舒心。在渠道方面，未来，美标还将继续积极协助地方经销商在美标门店上的经营和运作，从而进一步拓展经销商网络。这也会是我们下半年努力的方向之一。