2011/6/27来源:卫浴洁具英才网浏览量:5062
【卫浴网】编者按:销售,较简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃,通俗的说就是卖东西。销售决无一般人心中低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,销售可以是一项报酬率非常高的艰难工作,也可以是一项报酬率较低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。
销售其实有时也很简单,就是你要够勤奋、有勇气,够专业,有品质,成功近在咫尺。但是想要成功就要付出,做销售也有很多不为人知的艰辛:每天不停穿梭于城市之间,忙碌于一个接着一个的客户。很多时候一天都喝不上一口水,吃不上一顿正餐,甚至十来个小时不上一次厕所,因为在火车上和大巴上,你根本不可能离开你的东西……
人生,在时间的长河里无声地流淌着。当年,那个稚气未脱的青年,现在已经成家立业。从业务员到客户经理;从三个月没有出过一个单到每年有几百万的固定订单;从走进社会时的两手空空到今日的丰衣足食,销售伴随和改变了他的人生。
他叫贾自军,一个来自河南的八零后,凭着一股子拼命三郎式的干劲,在电缆行业销售中不断地摸爬滚打,凭着出众的产品知识及推销能力现在已经是广东一舟电缆有限公司的客户经理。
出身于农村的贾自军不到二十岁,便离开家乡,怀揣着美好的梦想南下广州闯天下。然而对于这个涉世未深的青年来说,背井离乡一切都是那么的困难。
初到广州,他感觉茫茫的人流快要将自己淹没,渺小的自己找不到依托,孤独和对将来的未知像阴霾一样笼罩着自己,他试图在这个新的城市中寻找属于自己的打破口。
离开家乡的这几年,从文员、快递员到个体户,贾自军经历了多次职业的选择和转变。不知道为什么,他总是不能有所打破,感觉自己虽然有干劲,但是总找不到发挥的平台。对于这种壮志难酬的情形,他陷入了沉思。
做文员和个体户的这些职业经历让他都有不同程度地和各种销售人员打交道,他发现不同销售人员的阅历和为人处世都不同,从而较终做事的结果也就相差较大。从这些方面分析,他感觉销售人员是一个很具有挑战性的角色,做得好不好不仅和自己的付出有关,还和自己做事的方法方式有关。
而贾自军的性格喜欢富有挑战性的工作,越是困难的事情,他越愿意去挑战。经过深思熟虑后,他做出了较为适合的选择,将自己人生的职业较终定位在销售。
或许是骨子里的那股不服输的精神,贾自军认准了销售这个职业,从此,在广州的销售大军中,多了一个为了梦想四处奔波的青年。
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