为实现目标，"扩展销售渠道、扩大生产规模、普及消费者认知度，是较重要的三个方面。"田明力称。
　　
　　在扩展销售渠道方面，田明力透露，去年5月份，美的中央空调进行营销整合，把生产与销售分离。销售平台实现与美的家用空调、冰箱、洗衣机资源共享，同时在全国建立64家公司，进一步扩展渠道与网络，加大推广力度和渠道宽度，目前美的空气能热水机正在推进在全国一万家专卖店(精品终端)的建设。
　　
　　另外，充分利用美的中央空调事业部与高等楼盘的良好合作关系，"我们大量地把空气能热水机结合家用中央空调，对高等楼盘在装修前做适当的安排，不论是管线，还是机箱安装位置，都得到良好的展现，受到房地产开发商的青睐。"田明力说。
　　
　　至于扩大产能，未来的3~5年美的将投入巨资，新增100~120亿的空气能热水机产能。"大规模制造也有利于降低成本，解决目前空气能热水机价格偏高的问题，让利于消费者。"田明力称。
　　
　　普及消费者认知度，则是一个循序渐进、在消费者中逐步提高认可度的过程。
　　
　　但是，由于在低温条件下使用较为困难，空气能热水机在中国长江以北地区的销售增长受到质疑。
　　
　　对此，田明力认为可以通过技术的改进得到解决，"可以把几种能源结合在一起，一年365天，其中300天使用空气能热水机，在温度极低的情况下，才需要切换到传统的热水器设备上，这个节能效果是显而易见的。"田明力解释。
　　
　　其实，美的空气能热水机销售规模在过去三年已经实现了每年翻番，2008年~2010年的销售规模分别为1.85亿元、4.89亿元和7.76亿元。实现25%的市场占有率，已连续三年居国内空气能热水机市场靠前。
　　
　　从整个空气能热水机市场发展情况来看，从2003年销售金额仅为0.3亿元，一路攀升至2008年的18.4亿元，直至2010年已打破30亿元。
　　
　　专业市场统计机构"产业在线"的数据显示：2011年空气能热水机销售规模有望打破100万台、销售额打破45亿元。
　　
　　中国质量认证中心产品二处处长夏建军指出，空气能热水机的发展在政策层面上拥有"七大战略性新兴产业规划"的利好支持，在市场应用层面上既克服了传统热水器的高能耗弊端又克服了太阳能热水器运行环境和安装等弊端，在产业层面上则获得了美的等家电巨头的自主技术创新等推动，实现了国家政策、产业环境和企业效益的农业生产体系结合，发展空间巨大。
　　
　　标准与激励政策缺失
　　
　　尽管空气能热水机市场发展前景被看好，但尚有两大问题待解，即标准与激励政策的缺失。
　　
　　标准方面，"我国空气能热水机市场处于起步阶段，特别是由于行业标准的缺失，很多企业缺乏研发、生产技能和售后服务，致使整个市场鱼龙混杂，产品质量参差不齐，影响行业的健康发展。"中国标准化研究院能效标识管理中心主任王若虹称。
　　
　　不过，相关标准正在制定中，王若虹透露，美的作为主编单位已经完成了关于"商业或工业用及类似用途的热泵热水机"、"家用和类似用途热泵热水机"等国家标准的起草与发布，并积极参与到"热泵热水系统选用与安装"和"热泵热水系统设计、安装及使用规范"的制订之中。
　　
　　2008年以来，美的还响应国家节能减排的政策号召，投身空气能热水机相关节能标准制订，进一步推动了热水机产业向节能环保的方向发展。
　　
　　"随着标准的逐步发布和实施，空气能热水机的发展肯定会得到规范，使真实有实力的大企业，能得到公平的竞争环境，对市场发展、消费者认可将有较大帮助。"王若虹说。
　　
　　而政策方面，现在中国几乎没有任何鼓励家用空气能热水机的激励政策，发达国家则早已出台了相关政策。
　　
　　比如，在美国，居民为空气能热水机支出额的30%可以抵个人所得税;在日本，截至2009年，国家累计补贴5.78亿美元。激励政策带来的效果显而易见，"美国约有30%的热水设备选用空气能热水机机组，在日本，空气能热水机占据70%以上市场份额。"于学顺说。