【卫浴网】展会活动似"杂耍"赚人气不一定赚财气

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图为过去15届上海国际厨卫展的参展企业统计表。由图可见，参加厨卫展的企业基本呈每年递增的趋势，尤其是近两年，增长比率较大。越来越多企业的涌入无疑也加速了参展品牌的竞争，如何在百花齐放、百家争鸣的展会上让自己的品牌和产品成为亮点，备受企业关注，形式多样的展会活动应运而生，吸引不少眼球。对此，益高卫浴品牌经理刘继勇表示，活动只是锦上添花，做好产品才是王道。
　　
　　随着市场和行业的发展，品牌建设日渐占据行业发展主角地位，品牌展示、品牌宣传、品牌运营的重要性日渐体现。2010年，上海世博的召开为厨卫展聚集了不少人气，代言明星频频走秀为展会增加了不少人气。从近两年来看，厨卫展更像是一场星光熠熠的明星汇。那么，今年展会上是否还会延续这股明星风潮呢？
　　
　　对此，刘继勇分析，企业参展的目的无非五个：一是新品展示，二是招商，三是品牌传播，四是打造业内影响力，五是了解同行情况。无论是出于哪一方面的目的，都离不开好的产品。"我们可以通过活动把观众吸引过来，但是要有实质性的东西给到他们，产品才是我们的核心。"刘继勇表示。
　　
　　他认为，展会活动的原理实质上与"杂耍"无异，"开始的时候大家会一窝蜂过去看，看完之后很高兴，但是一掉头就忘了。热闹一场，是吸引了当时的眼球，但是吸引的出发点不是这个品牌的核心点。如果你的产品可以做到大家都叫好，同行业说好，消费者也说好，潜在的客户或者已有的客户都说好，一掉头大家还是会说这个品牌真的很好。女性作秀也好，明星代言也好，只是锦上添花，不是说没效果，确实有效果，瞬间让大家记住了这个品牌，但是要跟它的利益挂钩。"
　　
　　近七成观众冲产品而去明星活动都是浮云
　　
　　较近，就"参展商及观众关注哪些焦点"发起在线小调查，结果显示，近七成受访者是冲着产品而去，关注榜上位居第二的是品牌推广，另外11%的受访者表示希望通过展会了解国际品牌，女性、明星活动选择的得票为零。
　　
　　对于这样的结果，刘继勇表示不意外。据他分析，上海卫浴展四天，基本是靠前天走马观花看热闹，把该看的热闹看看；第二天是看品牌，看产品；第三天深入了解、洽谈；第四天打道回府。所以参展企业主要还是希望将新技术、新产品、新形象、新的产品研发方向呈现给大家。所以，无论是作为厂家，还是作为观众，能够把产品很好地展示出来就已经达到目的了。
　　
　　较后，他提醒广大参展商，"品牌品牌，为什么"品"在先，"牌"在后？就是说明要产品在先，牌子在后。请明星也好，包装也好，只是锦上添花，如果你的产品核心东西都不行，只是昙花一现，因为终端是残酷的，顾客是挑剔的，顾客买到不好的东西恶性持续循环的话，对品牌伤害是很大。"