【卫浴网】2011年呼和浩特春季第13届房展会在内蒙古国际会展中心拉开帷幕。大量市民前往展会现场看房，各家企业都围绕这一重要销售节点做足了文章，预计一些品牌楼盘将取得不错的销售业绩。记者在展会现场看到，本届房展会展出的商业地产也同样受到市民的关注。

保障性住房圆“安居梦”

今年的春季房展会，民生成为较大亮点。昨日是春季房展会的靠前天，不少市民来到房展会住房保障展区，了解保障性住房建设情况。在此次房展会期间市民能够“没有距离”感受自治地方行政处“大手笔”的住房保障实践。从廉租房到经适房，从棚户区改造房到限价房，门类齐全、花色多样的保障性住房集中亮相本届房展会，而这也必将满足不同层次的住房困难家庭的需求。在房管局的展位上，记者看到墙上张贴着呼和浩特市廉租住房项目分布示意图，示意图上面可以清晰地看到2010年之前和2011年廉租住房的区位。据悉，截至2010年，呼和浩特市新建、回购廉租住房5853套，共计34个项目（其中旗县18个）。2011年，计划建设廉租住房5750套，建设方式为新建及结合城市棚户区改造完成。“今年开工建设的住房保障项目，市民在现场的区域图上都可以看到。”据相关负责人介绍。

记者了解到，本次展会期间有30万平方米的公租房项目、50万平方米的廉租房项目，100万平方米的经济适用房，200万平方米的棚户区改造项目。在展会现场，坤源名居时代广场、祺泰新居等棚户区改造项目前咨询的人很多。经济适用房项目展台前可谓是人满为患。

品牌开发商受追捧

虽然房展会拉开序幕才一天时间，根据某开发企业的统计数据显示，品牌开发商在房展会期间取得了不错的销售业绩。目前自治地方行政处楼市已经成为大型实力品牌开发集团的蛋糕，可以说，当前自治地方行政处市场已经进入品牌开发阶段。此次参展的别墅项目御苑可以看出本土开发商也加快了品牌建设的步伐。同时不少品牌楼盘都针对房展会给出了不同程度的优惠措施。

“从今年的市场特征来看，至少可以说明，在经历过多次的宏观调控后，购房者的消费心态进一步的成熟和理性，他们已经站得更高，对于楼市也看得更远。”中海地产的销售人员对记者这样说。有一位在现场咨询的张姓购房者对记者说：“买房子是我们普通百姓人生中较大一笔消费，选择品牌开发商很大程度减少了我们这笔消费的种种风险。房屋品质、物业管理等长期的售后问题得到更多保障。”

商业地产成为楼市新焦点

常言道：“一铺养三代”。当商业地产正式接过住宅大旗，承载着从住宅转移过来的投资需求时，就注定了现在的景象无人不言“商”。市场中以写字楼、商铺、loft等核心的商办物业，着实获得了从未有过的关注与聚焦。商业地产等非限购类产品在本届房展会上可谓抢尽风头甚至“喧宾夺主”。

在丰泰金翡丽商业项目展台前，精彩的近景魔术表演、沙画表演吸引了很多市民驻足。在一商业项目展台前只要有人在展台前留步，销售人员就会介绍：“现在的环境对于商业地产而言却是一个利好，实际上目前投资是被压抑的，商业地产是一个不错的出口。现在商业地产有很大潜力和空间。”

一商业地产的销售经理认为，限购令所导致的销售压力及市场观望情绪，迫使住宅各楼盘在近期放低了姿态，开始选择调价跑量，折扣优惠、特价房促进成交的重要手段。不过，商业地产也不例外，在住宅市场以促销手段力争回暖，商业地产也推出较为可观的促销手段，与之住宅分庭抗衡。在本次房展会上，不受调控影响已成为商业地产的优势，而为了巩固这一优势，开发商也确实动了不少脑筋。商业项目加大优惠力度，纷纷打出折扣牌，“特价房”、“1万抵2万”、“2万抵5万”等措施，可谓是百花齐放，大玩促销策略，促成买卖双方双赢的局面，成为吸引投资客的较大亮点。

部分参展商让利打折

记者走访了多家展位，几经查问都没有寻得大幅降价的住宅项目，但大多数的参展项目都给予一些小折扣。有的项目销售人员表示若是一次性付清房款可以享受9.5折优惠，贷款买房的话则享受9.7折优惠。有的项目给出的优惠也徘徊于“9折至9.9折”之间。也有一些楼盘项目丝毫没提“折扣”二字，参展商告诉记者，“这次展会我们主要目的还是宣传一下自己的产品和公司，价格方面还没有定下来。”

那么，房展会过后的楼市走势会是如何呢？某项目负责人表示，从购房刚需来看，下半年的成交量会有所上升，很多楼盘估计也会陆续开盘。“目前的市场局势已经相对明朗，本地的刚需依然是购房主力，但今年房地产后市政策预期并不明朗，国家的调控力度和方向也很难判断。为了追求成交量，不排除部分楼盘会让利给购房者。但是直接降价应该没有可能，降价虽然会吸引眼球，但可能遭遇前期业主的抵触，且降价不一定能带来好的销售量。营销工作较重要的还是找准客户，针对特定目标客户群进行特色营销。”

刚需之下客流年轻化

不同于以往房展会的客流“老龄化”，本次展会上年轻的身影随处可见。有牵手并肩而行的小情侣，有携带幼童的三口之家，也有为婚房而愁的适婚青年及他的家人。

记者在此次房展会看到，前来看房的多是初次置业的刚需客户，一些总价低的项目成为这些客户的重点关注对象。准备初次置业的小陈对记者说：“我也可以租房结婚，但是几年以后还是要买，到时候房价更高了。而且现在通胀来了，钱放在手里很快就贬值了。”同行的另一位打算置业的准购房者也感叹道：“我早就结婚了，也早就有买房资格了，但是一直在观望中失去了很多机会。以前只想买市区里的房子，现在觉得金桥附近的也可以。”