【卫浴网】提起南安的水暖卫浴产业，几乎所有对水暖卫浴行业熟悉的人都会自然想起中宇卫浴、辉煌水暖、申鹭达卫浴、九牧洁具这四个响亮的民族卫浴品牌。然而，以这四大家族为代表的南安卫浴品牌外，还有一批以特瓷、宏浪、乐谷等组成的二线品牌也正悄然崛起，并占据重要的市场地位，一同构成了目前中国卫浴产业基地中发展速度较快、增长潜力较大的产业基地——南安水暖卫浴产业。在这当中，特瓷卫浴领衔众二线品牌，其经销网络布局全国各地，日前，记者专访了特瓷卫浴陕西总经销黄印智先生。
　　
　　【记者】黄总，您好!您是什么时候开始接触特瓷的产品，当时是如何在众多品牌中选择特瓷的?
　　
　　【黄印智】我本身就是南安人，我经营卫浴洁具已有近10年的时间，对南安的水暖卫浴产业也是非常熟悉。寻找一个有品质保证和良好售后服务的卫浴品牌是我多年来的目标。并不是说国内的品牌不好，国内卫浴品牌林立，鱼龙混杂，要找一个有品质、有保障、性价比高，老百姓信得过又消费得起的品牌确实不容易。我当初选择品牌的标准有几个方面：一是产品的定位，我所选择的产品必须是中高等品牌，因为我们做的是品牌专卖;第二是厂家在产品的品质把控上和售后服务上有丰富的经验;三是产品的设计上有它的独特性和新颖性，在市场上能吸引消费者的眼球;较重要的一点是，所选择的品牌一定要有发展潜力。
　　
　　2002年，我曾拜访过南安的四可靠品牌(中宇、九牧、辉煌、申鹭达)及一些较好的二线品牌，并且考察了他们的厂房、产品及生产过程，在筛选的时候较终选择了特瓷卫浴。理由很简单，特瓷不管在产品质量、工艺造型、性价比及产品配套上跟其他品牌比较都有很高的可比性，虽处二线，但潜力不可估量。
　　
　　【记者】您觉得目前陕西的卫浴市场是怎样的状况，特瓷在陕西的表现如何?
　　
　　【黄印智】在陕西的卫浴市场上大品牌众星云集，像广东的箭牌、南安的九牧在这里都做的不错，特瓷在陕西的表现也很突出。目前，特瓷在陕西主要做专卖店及工程建设，目前各级专卖店有四十多个，大小分销商七十余个;工程方面主要针对陕西的大专院校，这方面也取得了不错的业务量，根据市场反馈的信息分析，无论终端消费者还是工程采购方，选择特瓷的原因就是看中特瓷的品质、工艺、服务及性价比。
　　
　　【记者】特瓷卫浴近期的市场主打产品是什么?针对主打产品咱们是采取什么营销策略?
　　
　　【黄印智】目前特瓷出来很多系列化产品，对各种户型房型、根据房子大小推出不同风格、不同款式的系列化产品，可以满足不同类型的装修需求。同时，特瓷的产品也走进各个大中专院校，在工程建设方面也是本地非常喜欢的一个品牌。今年我们利用各种节庆假日做一些主题性的促销活动，取得了不错的效果。
　　
　　【记者】你觉得要在激烈的市场环境中生存，应该怎么做的?
　　
　　【黄印智】只有创新才有出路，现在市场已经趋于饱和，资金危机下，为什么这么多的企业倒闭了?往往是产品策划、品牌宣传不够，质量不够，包括很多品牌抄袭别人都抄不到位，而我们在资金危机之下，依旧生命力旺盛，销售火爆，就在于我们坚持产品的创新。特瓷近年来在明星代言、电视媒体、平面广告、网络广告方面都有不俗的表现。
　　
　　【记者】在您心中，您觉得网络与家居商家是怎样的一种关系?
　　
　　【黄印智】我认为现在的网络与商家其实是水和鱼的关系。商家要生存，那么网络环境是不可或缺的。这几年特瓷品牌的快速提升，和网络媒体的支持推广是分不开的。如果没有这些网络的配合，可能我们的量也提升不了这么快。
　　
　　【记者】能比较一下网络与传统媒体的区别吗?
　　
　　【黄印智】我认为两者保持着均衡的关系。传统媒体相对更直观一些，比如电视上的宣传就更直观一些。网络对于企业和经销商来说，可以较大化的将企业的动向和发展靠前时间传播出去。在营销层面上，靠前时间的网络推广又要比传统媒体更有灵活性、针对性。网络的大信息量和快捷性从某一层面上很适合营销活动的快速发展。
　　
　　【记者】新的一年已经到来，在这新的一年里，特瓷在陕西将有什么规划来争取更大的市场空间?
　　
　　【黄印智】在新的一年，特瓷的主要目标是走二三级市场。今年已经在各个县市新增了30多家专卖店，明年的目标是在陕西90个县级市中80%，也就是说，要分布70几个县市，让更多的大众消费者都能享受都特瓷高品质高性价比的产品。