【卫浴网】【采访嘉宾】：法恩莎瓷砖卫浴常州公司郑建国
　　
　　【记者】郑总，您好！感谢您抽出时间接受我们的采访。
　　
　　请问您是什么时候加入法恩莎这个品牌的？当时是怎样的机缘让您选择了法恩莎呢？
　　
　　【郑建国】你好！我去年9月进法恩莎。是法恩莎这个品牌吸引了我。
　　
　　法恩莎产品定位于中高等，整个生产技术大部分的关键设备都是从国外、从意大利直接引进，包括一些关键的原材料也是在国外生产的，法恩莎生产出来的产品品质丝毫不逊色于国外品牌，包括功能、外观、尺寸等等。
　　
　　法恩莎的产品配套非常齐全，从设计源头整体设计来看，在中国市场上还没有哪一家品牌有这么齐全。
　　
　　法恩莎非常注重国内消费者的需求，也特别重视消费终端反映出来的消费者的需求和愿望。
　　
　　法恩莎正式这样吸引着我，像做人一样去做品牌，这是我的理念。
　　
　　【记者】常州法恩莎是卫浴和瓷砖相结合的模式，请问这样一种特殊的模式，对法恩莎的发展会带来怎样的优势？法恩莎是如何操作这种卫浴和瓷砖相结合的模式而达到1+1>2的效果？
　　
　　【郑建国】法恩莎现在大部分是瓷砖和卫浴综合店，这个结合应该说是非常好的一种形式，因为现在消费者在整个终端的购买过程当中，他的消费已经希望一站式采购齐，第二个希望家里面装修以后整个风格、品位是一致的，不过我们卫浴和瓷砖设计，比如说卫浴空间用上瓷砖整体风格，整体配合度更好。客户可以在我们大的综合店里面可以买齐他所需要的所有东西，整个售前、销后服务做的更好，包括后期安装，减少消费者很多的麻烦。何乐而不为？
　　
　　【记者】随着80后的成长，现在他们已成为主打消费群体，面对这样一个比较个性化的群体，法恩莎的产品是如何吸引80后消费者的？
　　
　　【郑建国】法恩莎的产品秉承"唯美、优雅、艺术"的设计理念，带领时尚潮流，风格多样，满足不同人的审美需求。我们会为年轻人推出外观唯美、设计时尚的产品。与时俱进，才会成就不倒的品牌。
　　
　　【记者】法恩莎的营销渠道如何？小区推广、网络渠道、团购等各种营销渠道中，比例各占多少？
　　
　　【郑建国】其实小区推广、网络渠道、团购，我们都是非常重视的。通过不断完善各个渠道、制度，可以促进我们渠道的销售。因为，现在的客户不一定去直营店购买，他们可以在很多渠道购买到你的产品，如果你不去做这个渠道，你就会丧失这些渠道的份额，所以，我们对这些渠道都是非常重视的。
　　
　　法恩莎各个渠道之中，做的较好的是网络，家装团购。今年法恩莎会重点在工程、小区集中发力。
　　
　　【记者】请问郑总，您对当下的经济形势和卫浴、瓷砖行业有怎样的评估？
　　
　　【郑建国】我看好常州的市场。今年法恩莎瓷砖会有2倍的增长，卫浴也会至少有50%的增长。
　　
　　【记者】一年之计在于春，春季装修正当时。在这样一个万象更新的春天，法恩莎是如何抓紧先机，发展品牌的？
　　
　　【郑建国】法恩莎今年会努力打造"靠前家居联盟"，即联合多个品牌，包括顾家沙发、久盛地板、洛基地板等一起成立"靠前家居联盟"。以抱团取暖的方式，展开我们今年的新攻势。
　　
　　现在"靠前家居联盟"网站已经着手在做，估计4月可以上线。
　　
　　【记者】感谢郑总抽出宝贵时间接受我们的采访，谢谢！
　　
　　【郑建国】谢谢！