【卫浴网】【采访嘉宾】：惠达卫浴市场总监蔺志杰
　　
　　【记者】：您好，非常荣幸够采访到您，首先请蔺总分享一下惠达的发展历程。
　　
　　【蔺志杰】：今年是惠达成立的第29个年头，我们会有一个大的活动跟搜狐家居说一下，咱们战略合作，支持一下。应该说惠达在这29年的时间里，一直是保持比较稳定的速度在增长，我们大规模的发展应该从1995年之后，1995年到2000年是一个阶段，2000年到2005年是一个阶段，从2006年到2010年是一个阶段，基本上按照这五年一个阶段来发展。现在应该是我们新的一个五年计划开局之年，也是我们国家十二五的开局之年。
　　
　　这几年来讲，我觉得每一个阶段都是按照惠达的战略在走，比如说从1995年到2000年基本上是这样的方式，我们内部的生产工艺、管理方面的一些。在这段时间惠达集团在我们产量上有一个腾飞，那个时候在国内应该是占据着比较高的市场份额。在国外业务刚刚做起，这是在这个阶段。
　　
　　从2001年到2005年这段时间是国际市场快速发展的五年，我见证了惠达集团每年翻番的增长势头，2005年我们出口创汇的金额达一亿美金，持续保持这个行业的出口创汇的***地位，而且有很多的我们的国外的客户在当地也做到了较大，这是我们认为比较好的地方，这几年主要做外销。
　　
　　从2006年开始到2010年，这段时间应该是惠达在国内销售快速腾飞的五年，从2005年开始，公司战略中心进行转移，从国内外市场共同发展，然后较大的挑战就是国内市场迅速的提高上去，因为当时外销所占的比例比较大，这五年我们从品牌建设上，从产品研发上，从销售网络的组建上，从渠道的开拓上，我们做了很多扎扎实实的工作，应该说到去年基本上按照每年一个亿的速度，将近40%的速度在增长，到去年实现了内销外销各占一半的目标，这样的话对企业来说风险性会低一些。
　　
　　另外，从2011年开始到未来五年，去年下半年我们的总裁提出了"双百惠达"的概念，这五年将是我们双百惠达的靠前个概念。双百惠达两个概念，一个是十年一百亿，这是一个中型目标，到2020年的时候我们销售额过一百亿；第二做百年惠达，我们要做一个永续发展的企业。为什么提这一点？目前我们国内的卫浴行业应该是西方的一种卫浴文化，它是一个"舶来品"，在中国改变开放之后才快速发展。所以说在现在占据行业的品牌，他已经有了超过一百年的历史，真实民族的行业如果能够做起来的话，一个品牌真实能够形成的话需要时间沉淀一些东西，短期之内我们相信不会有品牌，我们看到很多品牌失败的例子，短期之内靠广告起来了，但是死亡很快，因为没有文化做支撑，所以惠达提出了双百惠达。
　　
　　【记者】：您也多次提到外销，咱们产品在国外市场发展非常好，国外市场主要是针对哪些国家呢？
　　
　　【蔺志杰】：目前来说惠达做外销市场比较好，从1995年的时候开始做，之后一直在做，它的快速发展是从2001年到2005年奠定了惠达在这个行业里面外销的地位。目前惠达主要市场，我们是在美洲跟欧洲，这是两个主要的市场，亚洲能排到第三位，换句话说，在非洲在其他的一些地区，不是很强势，因为跟产品的定位有关系的。惠达出口的产品价格还算是行业内比较高的。
　　
　　【记者】：针对的人群应该是中高等人士？
　　
　　【蔺志杰】：出口市场不应该这么说，基本上惠达出口应该有很大一部分还是国外的代理商他们在运作，他们有国内的品牌在国外运作的非常高等，可能有的是普通的品牌，这一点也是根据我们代理商他们的经营理念在做。但是我们应该从前三四年开始有意识在国外在海外组建分公司，品牌的定位，还有价格的体系，也是在为百年惠达在海外市场做尝试。
　　
　　【记者】：现在市场上出现了这么一些情况，一些卫浴企业大打低价战，您对这个现象怎么看？
　　
　　【蔺志杰】：就我个人来看，我认为这个行业目前来说还不是很规范，实际上这个行业是一个耗费能源的行业，就意味着什么呢？你比如说陶瓷，很多它的原料，它是不能再有的。所以行业是耗费能源的行业，而且产品的烧制等方面也会也大量的原辅材料的使用，所以行业是一个耗能的行业。
　　
　　因为较初这个行业它的门槛比较低，前三十年改变开放整个我们的收入水平也好，城市现象大规模的发展这个需求量非常大，就造成资源开始向这个行业快速的流动。我们现在这个行业的企业，近万家，或者太多。有很多厂家生产的产品不符合标准，看着是，实际上很多指标达不到。
　　
　　此外，我觉得监管的力度并不是很大，现在市场上有大量的产品，我们觉得从行业角度来说不合理，是在浪费资源。另外，有一些品牌因为现在经过行业内大家这么多年的打拼，也形成的国内的品牌。但是有一些兄弟品牌不太诚实，他们也是靠不太合格的产品他们做一些贴牌，这样他会把成本降下来。第三，现在竞争很激烈，不单单是厂家跟厂家之间的竞争，品牌跟品牌之间的竞争，还存在经销商与经销商的竞争，这几种品牌就靠低价去竞争，消费者真实理解行业的，关注产品的，研究产品的不是很多。但是消费者目前90%-95%做调研，他们是非理性的消费，他不是买一个手机对这个产品花时间研究，往往受很多因素，包括大家的介绍，广告宣传的影响会产生购买的结果。基于这几种情况，很多品牌产生了低价位的竞争。作为惠达非常负责的说，我们在行业里面，我们有近30年的历史，我们都非常清楚，一项合格的产品，你卖到299，或者399肯定要亏钱，其他兄弟品牌这么做一定有他的道理，我不想多说，从行业成本来说肯定实现不了。低价的竞争，应该不会对整个行业或者整个社会带来好处，我认为它不是一个好的现象，希望我们的行业，还有我们消费者理智的进行消费。
　　
　　【记者】：请您谈谈公司在节能环保方面做了哪些工作？
　　
　　【蔺志杰】：这个行业涉及到高耗能的行业，这个行业的使用跟水密切相关的，你没有水谈不上卫浴。所以这个行业，节能环保这块体现在两方面，靠前，生产制造方面，我们要减少能源的使用，换句话说实际上减少不大可能，要充分利用好能源，提高我们综合的效益。比如说我们多出优等品避免那些不良品所浪费的资源或者能源。第二，我们综合把这些能源进行利用，比如说我们在节能减排这块，我们受到国家奖励的。包括一些污水的处理都非常棒，把能源充分利用起来，这些热门的其他方面的能源，这是从生产技术的角度来尽企业应该尽的责任。第二，在产品节水上，我们产品非常负责任的说是节水的产品，我们有些马桶产品有些4L水。有些客户说市面上有2L水这样的，实际上这些产品还有一些后续的问题。我们这些东西是排水系统的一部分，如果你的用水量太少，到化粪池里不能化掉。从整个社会角度来说，资源必须要利用，3L、4L水，比如说输送管输送污物很多实验肯定能够试验的，但是2L水很难输送到18米之外很难实现。保证我们节约实实在在的节约，不是拆东墙补西墙。
　　
　　【记者】：非常感谢您接受我们的采访。