【卫浴网】采访嘉宾：浪鲸卫浴天津总经销王军
　　
　　【记者】您好！首先，我想请问一下您，在家居行业快速发展的这30年来，消费者对于家具产品的消费行为都有了哪些变化呢？针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，我们是如何应对的？
　　
　　【浪鲸王军】我较直观的感受就是消费者的两级分化越来越明显，市场的贫富差距非常大，有消费能力的人越来越多，他们对价格没有大多关注，更看重的是产品的设计，对品牌非常关注。消费者已经意识到，品牌的附加值非常大，成熟的品牌可以为他提供不一样的服务，使用起来的舒适程度也是不同的。
　　
　　【记者】应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化，左右又是如何做的？在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整？
　　
　　【浪鲸王军】针对这样的变化，我们也在不断丰富产品的品类，不同的产品定位适应不同的消费人群。浪鲸卫浴在已有占地两百多亩地的陶瓷和浴室柜工厂，拥有陶瓷、浴室柜、五金、浴缸、浴房、简易房及淋浴屏风等多个卫浴品种，形成了整体卫浴空间，在行业中处于***。
　　
　　【记者】2010年已经进入尾声，咱们企业经营情况如何？是否达到预期？又有怎样新的规划？
　　
　　【浪鲸王军】今年销售额比较满意，总体来讲有20%左右的增长，今年的市场上半年表现比较好，势头比较猛，到了下半年就比较平淡，甚至略有下降。但是，我们对市场还是非常有信心的，今年还没有结束，12月还将是浪鲸的一个冲刺期。
　　
　　今年天津的市场变革还是比较明显的，卖场迅速扩张，作为经销商我们的压力也很大，我们会根据企业的规划选择合适的位置。现在也看到了今年年底和明年年初，将是市场洗牌的关键时刻，一部分实力不够的企业很有可能在这次洗礼中被淘汰，当然这样的洗礼有利于市场的良性发展。
　　
　　明年企业也努力在行业洗牌中立于不败之地，一方面加强企业的管理，练好内功，另一方面，工程方面也是我们发展的重点，明年我们也会加强人才的储备。今年，我们已经完成了店面的布局，可以说，跑马圈地已经完成了，明天就需要我们好好经营了，通过系统的规划，谋求更大的发展。
　　
　　【记者】在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，"大家居"理念正悄然流行。"大家居"给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到"跨界、联盟、细分、产品链延伸--"这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词 生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。您觉得这是一种必然的趋势吗？
　　
　　【浪鲸王军】我认为目前"大家居"这个概念还并不成熟，只是停留在概念的局面上，更多的是促进销售的一种模式。社会分工越来越细，我不是非常看好盲目扩展自己产业渠道的方式，还是要做转、做精。当然，联盟的形式在我们企业的发展中已经有所体现，我们也和装饰公司有密切的合作。联盟的形式我比较看好，这种形式我们也有尝试，但是这种联盟如何能够长远存在，并发展壮大，还需要一定的磨合期，毕竟牵扯到商家的利益分配问题，在合作模式上有待完善。联盟品牌的客户群体是相近的，联盟较大的好处就是可以实现资源的共享，那么联盟企业要考虑到是，怎么通过这样的形式能够方便客户，给客户提供较大的实惠。
　　
　　现在家居行业的异业联盟已经出现了，这必然是一种发展的方向，现在比较多的还是和比较相关的房地长、婚庆等行业联合，未来可能会扩展到其他行业。虽然短期内我们尚没有这样的规划，但是作为一个长远发展的企业，未来这可能是我们计划内的营销渠道之一。

　　【记者】好的，谢谢您。