引言：2010年7月11日，在羊城举办的第十二届中国(广州)国际建筑装饰博览会上，3000多家建材***同台竞技，3D木门以“超大展位，特级装修”惊艳亮相，对3D木门的品牌形象和产品特色进行高层度推介，赢得了行业及媒体的高度认可。

　　展会上3D木门特将门王“凯撒王朝”和木桌王“寿与天齐”餐台放在展区较显著位置，与千年巴西花梨木餐台珠联璧合、交相辉映，其磅礴大气的非凡气度，在整个展馆少有，观赏的人流中，啧啧赞叹之声不绝于耳。3D木门集团副总裁薛桂斌说过这样一句话，“行业中较的产品在谁家，谁就是这个行业的老大，谁就较占领了这个行业的较高等。”

　　　寻找木门的打破口-------做行业中较的产品

　　3D原木门自今年3月份在全国各地区隆重上市以来，得到了业内的高度关注以及消费者的热情赞誉。

　　原木门的主要特征是制作的门扇及各个部件的材质都是同一树种并且内外一致，从材质上讲就有很好的质感和观感。它的取材大多来源于森林深处的天然原生珍贵树种，加工工艺极为考究复杂。不是什么木材都可以制作原木门的，有其特殊的材质要求。首先，要求木材内外应力平衡，暨不易变形，还要确定木材的物理和化学性质，符合力学抵消原理，这就决定了原木门的选材为进口天然珍贵木种。原木门的表面一般带有木材的自然纹理和自然缺欠，它返璞归真的自然美正是被消费者青睐的重要原因。另外，原木门使用的粘合剂的用量比其它类型的木门用量减少近50％，因而，原木门绿色天然。对于讲求品味的峰层人士来说，它代表了一种优雅的生活态度，一种追求心灵恬淡、享受自然的生活理想。

　　3D原木门均以高标准原生木种手工打造而成，精心选用了上等的缅甸桃木、美国红橡木、巴西沙比利、巴西斑马木、巴西花梨木等珍木品种，经过严格的蒸煮和养生处理，结合欧洲高等专业工艺，以世界木门水平为基点，以纯手工雕刻的精湛技艺，历经200多道工序，细细打磨而成。具有不变形，不开裂，无指接，不贴皮等特点，是国内较为***的华丽原木门产品。在油漆涂装工艺上，3D原木门采用较有优势的涂装材料，利用整体化油漆封闭的涂装技术，经过常温浸泡和恒温干燥固化等处理，健康标准已经达到欧洲高等别环保标准。3D木门国际公馆系列产品，款式经典时尚，气度雍容华贵，从某种意义上讲，已经升华了木门实用性的单一功能，向世人展示出其内在的文化和艺术气息。

　　3D原木门以其与生俱来的天然和华贵制胜于市场。它的面世填补了高等木门市场的空白，唤起了建材市场的冲动，从几个月来全国各地区各店面的市场销量来看，3D原木门的市场认知度及美誉度在逐步提高，销量也节节攀升。随着消费者对家居装修审美要求以及欣赏品位的进一步提升，原木门作为一件实用与时尚兼备的家居艺术品，必将成为高等人士的家装优选。

　　3D，一个极富传奇色彩的木门品牌，从2001年进驻沈阳之初，短短数年间已逐步发展为整个行业的带领者。可以说，3D木门品牌的飞速成长，也映射出了整个行业的发展。对于行业来讲，他们是驰骋疆场、骠勇善战的将士；对于后人来说，他们是被铭刻于历史的先驱者；而对于3D人自身来说，它更见证了一段冲动燃烧的岁月，可以说，“3D”这个名字饱含的是一曲用青春与梦想弹奏的生命之歌。3D从市场开拓、品牌推广、再到技术创新，一路走来铸就了3D木门的辉煌印记，多年来的孜孜进取充盈诠释了一个门业大家的独特企业文化。　

3D木门集团副总裁 薛桂斌

　　困难 只在一念之间

　　3D木门是蓝白木业集团旗下的木门品牌，回首蓝白木业走过的的十六年峥嵘岁月，从1994年靠前家小厂的成立——金城木业有限公司在沈阳正式落成投产，3D木门开始跻身于木门行业。一个品牌的从无到有，从小到大，这期间的辗转起伏，是每个企业都要面临的困难与挑战。

　　3D木门集团副总裁薛桂斌在接受采访时说，“在2008年以前，我们做木门还觉得很累，困难重重。其实也是一种观念的转变，心态改变了外面环境自然就改变了。木门这个行业现在才刚刚起步，不是像其他人说的那样进入鸿海了。当初我们选择做木门就是只想把木门这一行做好，不想做多元化。我们可以适当地去发展相关行业的多元化，3D现在做实木门、复合门、包括做这种高等的原木门，我们致力于在本行业中的多元化的创新和分化，这样我们拥有的资源还是可以得到充分地利用。所以我觉得08年和现在做的事情都是一样的，累不累都是一念之间的事情，还有身边的环境和现在是一样的，那几年是因为自己的心态不成熟，对商业模式的理解没有那么深刻。这几年我们一直也在学习，其实做生意没有想得那么难，把人生看透了，生意自然也看透了，人在社会中生存，既然做什么都是做，那就高高兴兴地去做，有问题就要主动去解决问题，而不是一味地去抱怨问题，我相信如果抱怨少了，做起事来会更轻松。”

　　找对自己的路 杀出重围才能成功

　　正是因为坚定了追求优越、做大做强的创业理念，3D的品牌才在形形色色的门业品牌中异军突起，3D的企业也在不断的发展壮大，从1995——2001年，蓝白木业集团华东、华北、华南、东北分公司相继成立，2010年，广州大规模现代化生产基地全新落成并生产。如此大规模的扩展行动，不仅证明了3D木门的雄厚实力，这也与一些想要跨行业的木门企业大相径庭，就全国的木门企业来说，近万家木门企业，但是产值在1.5亿以上的木门企业却寥寥可数，于是一些木门企业纷纷跨行捞金。对此，3D木门薛总也发表了自己的看法，“我们并不想要跨行在扩张，因为中国木门市场还处于不成熟的阶段，如果今天做这个，明天做这个，人的精力、时间、财力都是有限的，公司也一样。一个人只能专注于一个行业，把这个行业完全地打开，其实现在这个行业已经很大了，只是很多人都在往这一个行业里挤，当你找到了自己的路和自己的方式后，你就会杀出重围。有的人做到一定程度很难打破自己，每个行业都能盈利，只是做起来不轻松，但是只要想做，还是农业生产体系会的。只是中国人有种习惯喜欢知难而退，他们不是把利益看得太重，而是把困难看得太重了。在国内要想在行业中成就一番事业，就要吃苦!”

　　多年来，集团以稳健的步伐持续发展，迄今为止，已在全国范围内组建了六大营销中心，拥有3D木门专营店300多家，服务范围涵盖全国26个省市自治区，3D品牌也获得了中国质量500强、中国品牌500强、中国绿色环保***等多项重要殊荣。

　　与合伙人建立一种信任很关键

　　未来3D木门希望成为国内较大的家具供应商，首先要把木门这个行业做透，建立起全国的经销商网络，与经销商建立一种信任关系，进而逐步地打开全国市场。

　　薛总表示，“给经销商较大的政策就是产品的优势，不管你从事哪个行业，产品质量才是硬功夫，然后软件产品才能决定在本地市场是否会站得住脚跟。我觉得人与人之间的信任是较难得，但是现在经销商对3D的认同度还是非常高的，其次就是要不断研发出新的产品，让经销商在卖产品的时候更有自信，3D将主要精力都放在了产品的研发上，就是为了能够适应全国各地的市场。3D现在还是主要以复合门为主，油漆门也正在被越来越多的消费者所认可，尽管我们踏入这个行业时间不长，有些客户也在一个积累的过程，但是这种趋势是在逐步向上的。第三也就是较主要的一点，当企业发展到一定规模的时候，做人很关键。”

　　较的产品在谁家 谁就是这个行业的老大

　　2010年7月11日，在羊城举办的第十二届中国(广州)国际建筑装饰博览会上，3000多家建材***同台竞技，门王“凯撒王朝”和木桌王“寿与天齐”餐台位于展区较显著位置，与千年巴西花梨木餐台珠联璧合、交相辉映，其磅礴大气的非凡气度，在整个展馆少有，观赏的人流中，啧啧赞叹之声不绝于耳。薛总桂斌说过这样一句话，“行业中较的产品在谁家，谁就是这个行业的老大，谁就较占领了这个行业的较高等。”

　　 “我们之所以要做‘凯撒王朝’，一个是宣传，再一个就是如果你想占领行业较高等，那套大门在今天我们卖出的虽然不多，但是我们觉得已经满足了，它是产品，不可能达到疯狂选购的局面，国内也就拥有那么几家能够生产这种产品的企业，中国人有钱人很多，但是他们的价值观不在那里，所以就不需要那种奢华。现在感性需求远远大于理性需求，社会流行一种价值观，每段时期都是不一样的。门不单单是一种间隔的作用，而是一种客户价值观的满足。现在我们就生产出一系列适合那些追求艺术生活品质的人群的产品，它们传播的是一种文化理念，只有能够真实去欣赏出它们的内涵，才能体会到他们的价值。而且这也是一种未来的流行趋势。”薛总说。

　　未来不仅要使用门 而且还要享受“门”

　　2010年，简欧风格的原木门成为不可抗拒的一个潮流，总是给人一种精致的印象。3D原木门新品，一方面保留了材质的天然性和低碳性，色彩方面也更加的丰富多彩，浅色的清新和舒雅，深色的厚重和尊贵，都在3D木门理智而纯熟的驾驭中，成为现代高等人群生活的一种态度和一种方式，潜移默化地融入了生活。3D实木门新品，不仅是室内门领域的一个革命性创造，也是木门届一个颠覆性打破，具有着跨时代的意义。3D木门始终坚持不断开发新品，以准确的市场定位，来满足不同层次、不同审美需求的消费者。并以每年百余款新品的速度，持续推出新品，平均2-3天就有一款新品上市。3D木门大举进军全国市场，形成规模效应的一次攻略，是现代居室门一次华丽的转身。

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