【卫浴网】2010年，法恩莎隆重推出较有明星气质的"钻"、"睿"、"智"三大系列卫浴产品和瓷砖明星产品 真石100系列。无论从设计还是产品质量上都诠释了法恩莎品牌的艺术感，这同时也标志着法恩莎完成了从单一产品向系列产品的色彩转变。
　　
　　前不久，"中国十大卫浴品牌"荣誉的再次获得，彰显出法恩莎强大的品牌实力和影响力。2010年对法恩莎而言，经历着怎样的历练，未来，法恩莎又将朝着怎样的方向前行，近日，笔者就此采访了成都法恩莎营销中心事业部总经理李文涛。
　　
　　成都法恩莎营销中心事业部总经理李文涛
　　
　　笔者：请总结一下法恩莎今年在四川的具体销售情况，相比去年市场有什么变化？怎样看待国家房产调控对建材家居行业带来的影响？将如何应对？
　　
　　李总：受国家对房产的调控，建材家居市场整体销量呈下滑趋势。不过法恩莎凭借多年来积累的较高的产品认知度和认可度，保持了逆市上扬的势头。毫无疑问，国家对房产的调控会有一段较长的持续时间，对建材家居行业的影响也将持续，为此法恩莎已做好了积极的应对准备：一方面是稳定并提升产品质量；其二是强化服务特别是售后服务；其三是开发渠道网点，力求数量和质量的双管齐下；其四是明年在川内大规模推广法恩莎瓷砖，增强产品扩张能力。
　　
　　笔者：现在法恩莎在四川主要做卫浴还是瓷砖，还是两块并在一起？渠道是否主要依托现有的专卖店？那么在瓷卫结合方面，现在四川的进展怎么样？消费者反馈如何？
　　
　　李总：针对法恩莎瓷砖的代理政策是相对灵活的，毕竟法恩莎经过十余年的发展已经拥有了自己成熟的网络体系，我们首先考虑的是法恩莎卫浴经销商，他们享有优先代理法恩莎瓷砖权，我们希望和经销商共同发展，共同壮大。
　　
　　四川地区从去年开始引入，今年已大范围投放市场，主要辐射成都及周边地区，相继在成都、什邡、新津、彭州、都江堰、大邑、泸州、乐山、名山、雅安等地建立了"整体厨卫空间旗舰店"，进展良好，满足了消费者一站式购齐的需求，得到了消费者非常高的认可，这正是基于法恩莎一直坚持品质路线的成果。
　　
　　笔者：法恩莎瓷砖的市场定位是怎样的？产品有什么特色？
　　
　　李总：法恩莎力求为消费者提供更完善、一体的整体空间解决方案，实现瓷砖与卫浴的一体配套，斥巨资在广东肇庆四会市和江西景德镇市建造法恩莎瓷砖生产基地，是亚洲乃至世界较大的瓷砖生产基地之一。为保证企业在产品方面持续***的优势，法恩莎瓷砖同卫浴一样，其先进的生产设备及工艺全部由意大利引进，生产全程实现现代化智能控制、硬件设施及生产水平居国际高等水准。
　　
　　法恩莎瓷砖依托全国专卖店在全国范围内陆续上市，携"家居与自然和谐相融"的全新生活理念为消费者呈献更为时尚、简约、唯美的整体家居艺术空间，产品以欧式风格为主打，受到中高等消费者的认可。
　　
　　笔者：瓷砖同卫浴的"双剑合璧"，对经销商的市场开拓产生哪些积极的作用？
　　
　　李总：依托于法恩莎这样一个成熟的平台，较明显的感受是整体销量的提升，事实上，瓷砖在家装消费中所占比重较大，如客厅、阳台、厨卫、形象墙、卧室的用量多，可以帮助经销商提升单店销量；其次可以实现各种资源如店面、后勤、物流、仓储等的整合，促进经销商规范化运作；通过整合和优化资源，可以有效降低经销商的运营成本。完善的服务是法恩莎较好的营销
　　
　　笔者：法恩莎非常注重新产品的开发和产品线的扩充，那么法恩莎在市场上针对不同的产品提出了怎样的营销方案？
　　
　　李总：法恩莎一直坚持以较优的价格提供较优质的产品，与此同时，不断提升自身的服务水平，服务才是较好的营销，通过我们的服务帮助消费者实现心中较无缺的"家"的梦想。为此，法恩莎研发的模拟家居设计软件，可以为客户提供应生产品设计、展示、搭配一体化服务，更加方便直观呈现真实的装修效果，减少遗憾，满足消费者个性化需求。
　　
　　笔者：法恩莎在吸纳新经销商上提供哪些支持的政策，会朝着哪方面进行引导和提升？
　　
　　李总：法恩莎提供系统化的培训，着力于精细化管理，包括产品知识、销售技巧、财务管理、店面设计、后勤，同时强化店面设计师的培训，从而为经销商提供一体的保障。另外，瓷砖行业对物流效率要求较高，我们在成都建有中心仓库，经销商可以共享平台资源，不必为货源担忧，解决了经销商的后顾之忧。
　　
　　2011年网点建设再增10-15家
　　
　　笔者：法恩莎已迎来了11年庆，谈一下法恩莎接下来的销售计划？往后对二、三线城市的网点建设有什么规划？
　　
　　李总：从11月份开始，法恩莎四川地区开始陆续展开"法恩莎11年庆巡回促销活动"，包括西南大区经理签售等一系列活动。成都市场已取得了很好的效果，目前在包括什邡、广汉等德阳地区如火如荼地举行，较大让利给消费者。在网点建设上，我们计划明年在现有基础上增加10-15家，在充分调研川内二三线城市消费力的基础上，把渠道深入到更远的区域。与此同时，将加大与红星美凯龙等高等卖场合作，提升品牌形象。
　　
　　笔者：感谢李总接受我们的采访，祝法恩莎今年销售实现无缺收官。