《陶瓷信息》：刘总您好，我们知道，波利卡卫浴是今年诞生的新品牌，那么首先请您简要介绍波利卡卫浴有限公司的大致情况。
　　
　　刘福全：波利卡卫浴总部坐落在有着中国瓷都之称的佛山市，展厅位于瓷海国际展览中心，交通便利。采用意大利先进的生产设备及工艺标准，致力于为大部分国家消费者提供高品质家居生活的全新享受，以现代化的经营管理理念和智慧、自然、至美的设计理念、完善的产品质量保证体系，倾情打造小空间休闲卫浴品牌。
　　
　　公司成立以来注重于简约时尚、尊贵奢华的设计风格。融合国际卫浴设计艺术与精工品质，一如既往致力于本土市场，以诚信与精心服务，为用户缔造洁净健康、时尚舒适的卫浴空间，始终坚持以顾客为先，注重人居环境的协调美。为顺应大部分国家家居发展趋势，为大部分国家消费者提供更完善、一体的整体空间解决方案、实现瓷砖与卫浴的一体配套，波利卡卫浴斥巨资兴建年产能在5亿以上的卫浴加工基地，为保证企业在产品方面保持***优势提供了良好的基础。
　　
　　《陶瓷信息》：如今的卫浴市场，竞争粊激烈。作为一个新的品牌，波利卡卫浴在竞争激烈的市场上是如何定位的？
　　
　　刘福全：每个企业都有自己的定位，要么是产品上的专业优势，要么是品牌上的优势。波利卡走的是中高等品牌路线。在终端市场的销售方面，波利卡卫浴特别注重售前、售中和今后的服务，价格控制在消费者心理接受范围内，在经销商渠道建设方面，坚持让利经销商和终端消费者的原则；在发展规划方面，主张整体卫浴路线，提倡一站式采购方案，让消费者一次购得称心如意的产品。
　　
　　《陶瓷信息》：您觉得波利卡卫浴现在发展到了何种程度？您是怎么看待品牌的沉淀和发展？
　　
　　刘福全：虽然我们是个新品牌，但是我们已经具有20年的生产历史，以前是为别人OEM，现在开始做自己的品牌，这主要是考虑到企业长远的发展，从而扩大市场影响力。当前卫浴行业的竞争几乎已经到了白热化的阶段，企业在参与市场竞必须具备自身独特的特点。或产品质量、或品牌优势、或价格优势，针对不同的市场采取不同的营销策略。企业的发展较终落脚点有两个：一是在市场上慢慢消失，一是在市场上逐渐强大。作为波利卡卫浴来说，在拥有了20多年的生产经验后正逐渐走向成熟。波利卡卫浴品牌的推出就是公司强势抢占市场的体现。
　　
　　《陶瓷信息》：在您看来，卫浴产品在生产过程是否存在瓶颈？主要表现在哪些方面？
　　
　　刘福全：如果说在卫浴生产中有什么发展瓶颈的话，控制净化周期应该是一方面的问题。卫浴产品不像建筑陶瓷，采用流水线的生产模式，卫浴产品有很多制作工艺都要手工完成，所以在产品生产方面一定要精心计算每批产品的生产周期。比如波利卡的浴室柜就需要繁琐的手工制作工序，像仿古柜的雕花，做一套要30天的周期，不是单靠机器就可以完成。所以，产基地的企业在此时就能优势凸显。供货稳定，是企业的实力体现，对经销商的吸引力就更大。
　　
　　《陶瓷信息》：通过参观展厅，我们可以看到，波利卡卫浴在浴室柜这方面做得相当不错，有不少产品都体现了现今较流行的智能化特点，那么请您谈下波利卡的产品有哪些特色？
　　
　　刘福全：现在的卫浴产品的功能逐渐向智能家居方面靠拢，波利卡在智能产品的研发上已经有很多打破。如波利卡自主研发的智能卫浴感应灯，由于很多家庭卫生间的潮湿、黑暗条件所造成的不方便因素，如卫生间洗了手，再触摸按钮容易出现触电等危险，此种智能卫浴感应灯能在人进去或离开时自动开头，完全环保和节能。
　　
　　另一种智能浴室柜，也是感应式的产品。可以根据自己的喜好，锁定频道，或者调节到自己喜欢的频道，这样的浴室柜也是自动感应的。早上起床，收音机能自动播放，对人的精神具有一定的振奋作用。
　　
　　《陶瓷信息》：波利卡卫浴从开业到现在短短的一个月之内，取得了何种业绩？在经销商渠道建设方面表现如何？
　　
　　刘福全：从10月18日开业，到现在大概1个月时间，已经有不少经销商加入。我们的鄂尔多斯和重庆专卖店将在11月28号开业。
　　
　　由于品牌刚刚开始进入市场，考虑更多的还是将销量提上去，在产量保证的基础上，通过款式多样的价格优势吸引经销商加盟，通过和经销商合作，厂商联盟，让利经销商，把真实的实惠带给消费者。其实这就是一种实力的体现，让利经销商和消费者就意味着厂家将牺牲更多的利益，这就要求厂家有雄厚的实力，在实力的基础上支撑品牌建设，然后通过品牌影响力拓宽经销商渠道的建设。
　　
　　《陶瓷信息》：众所周知，在经销商建设方面，公司一般都要投入很大的力度。那么您所提出的厂商联盟是怎么的一种形式呢？
　　
　　刘福全：扶持经销商有很多种方式，但较根本的还是给经销商一些实惠，给他们一些货物、前期的广告投入或者厂家所提供的服务。厂家通过策划大型团购活动或者是促销活动让经销商投入其中，获得回报。另外，筹备经销商培训活动，让经销商了解波利卡卫浴，包括公司规模、产品、理念、文化等，做到厂商互动，互惠互利。再者，品牌的宣传和推广是企业发展壮大的一个有效途径，波利卡也会在品牌打造方面不留余力，通过种种渠道进行推广和宣传。融合资源，用实力铸就品牌。