2010年第108届广州秋交会已无缺落幕，据笔者从参展企业方面了解到，本届展会，许多参展的陶瓷、卫浴 企业订单有所增长，出口交易额增加。但是，"双好"的销售形势却让佛山的陶瓷 、卫浴企业愁眉深锁。出口交易数据增长的背后是利润点的直线下滑，大银行调息贷款利率上涨、人民币升值都是外贸型企业的重大包袱。陶卫企业如何突围而出，在逆市中独辟蹊径走出困局?

　　人民币汇率变动利润被"吃"

　　佛山是中国建筑陶瓷 较大的制造生产基地之一，建筑陶瓷生产企业有300多家，佛山陶瓷出口率占广东省43%，在全国建陶行业10个中国品牌产品中，佛山陶瓷占70%，全世界200多个国家和地区都是佛山陶瓷的出口国。改变开放以来，佛山陶瓷、卫浴出口市场发展形势一片大好。企业数量规模大、综合服务能力强、物流运输发达，许多有名企业如东鹏、蒙娜丽莎 、金意陶都成为了佛山的城市名片。但随着企业外贸出口订单的不断增加，进入出口结汇期，不少陶卫企业都有一种欲哭无泪的感觉。

　　"相比2009年，煤炭等能源涨价80%，原材料涨价30%，招工、裁员都赶上一块了。"据佛山某家有名卫浴企业生产部负责人透露，今年年末，厂里接到了几单国外出口订单，为了赶工公司不断外招工人，好不容易招人赶工完成了订单，又赶上人民币升值到了结汇时期。该负责人称，汇率的变动让工厂2%的利润给汇率"吃"了，今年年景比资金危机来得更惨烈，增产不增收的企业只能用裁员这种节流方式来渡过寒冬。

　　"三座大山"挤压小型陶卫企业

　　原材料涨价、人民币汇率波动、银行利率上调都是压在外贸型企业身上的三座大山。据了解，目前佛山等地有不少中小型的陶瓷、卫浴、色料 等相关产业链的外贸型企业已经陆续将部分的业务从出口转移到内销中。

　　"汇入外部率波动较大，就算人民币升值一点点，对我们这些中小型企业而言都将会是致命的打击啊，目前也只能逐渐将市场转移到国内。"位于江湾一路的某色釉料外贸部陈经理告诉笔者，对于不稳定的货币市场，很多出口企业都绞尽脑汁降低风险。许多企业都会选择银行的套期保值业务，将汇率提前固定，但对于小本经营的中小企业而言这一措施无疑增加了企业生产成本，让众多企业家都觉得雪上加霜。

　　不少企业都已经在为明年的工作做准备，但面对近期利率上调，人民币贬值等因素，许多企业都还不是很接受银行套期保值这一业务。大部分企业家表示，近年来陶卫市场利润空间不断被压缩，产品的同质化、价格透明化都让企业的生存空间备受打击，如今贷款利率上调后，加上保值业务的成本上升企业根本所剩无几。

　　目前，许多外贸型企业都将眼光投入到内销市场，希望针对国人的口味，以80后人群作为今后产品的主要设计方向，寄望借助明年的春交会逐步打开国内市场。