【记者】唐总你好，我们先了解一下贵公司在成都经营安华卫浴的产品有多长时间？

【唐炳民】我们在成都经营安华卫浴4年了，目前的经营业绩在全国260多个总代理中排名第八位。

【记者】排名第八，这个数字听起来不是特别的理想，据我所知成都市场是一个被众多商家看好的市场，不少企业都会把这个市场定位在全国第四第五的位置..

【唐炳民】成都市场确实是一个非常诱人的市场，正因为这一点，这里的竞争特别的激烈，据我所知，不少可靠品牌的建材产品在成都的销售状况可能跟我们的状况不相上下。

【记者】作为一个资历丰富的经销商，唐总如何评价成都市场呢？

【唐炳民】这个市场潜力大、前景大，竞争非常的激烈，目前从市场总量来看，销售的网络模式在改变。家装版块的发展非常的迅速。

【记者】唐总刚刚谈到了网络，在建材这个行业里，我觉得还是非常有前瞻性的，安华一直以来都跟我们焦点网有密切的合作，你如何看待网络在建材销售中所起到的作用？

【唐炳民】用网络来弥补传统销售模式的一些缺陷，这个是大势所趋。上海作为安华的一个试点，与网络的合作非常的成功。个人认为这个方式可取，其力量不可小觑，需要有一个时段，让它循序渐进。目前看来，网络营销对40岁以上的人还比较虚，但对40岁以下的消费者具有的影响力。

【记者】那么唐总在利用网络营销方面有没有技巧可以与我们的同业分享呢？

【唐炳民】我认为利用网络的宣传一定要有切入点，网上的推广点一定要与实体店面的活动相结合，这样才能有的放矢

另外一个是目前大家都广泛的利用网络进行团购，但是这块的工作还显得不规范，我认为参与团购较主要的目的应该还是品牌宣传，不要过多的去追求签单量，如果过分的注重签单量，难免会陷入价格战，这对商家而言，其实得不偿失。我们非常期待焦点网能多筹备这样的活动，其实目前我们的店面上有不少顾客是通过网络了解我们，然后前来购买的。

【记者】上周末是一年一度的315消费者权益日，安华也筹备了相关的活动，唐总如何理解315，有什么心得。

【唐炳民】我们今年的315活动主要围绕今年消费者权益日的主题消费和责任，在中间加入诚信而自。安华多年来能得到消费者的认可，也是缘于我们一直在追求诚信，我们希望能通过315的活动能升华我们一直在进行的感动365服务，让安华的服务理念能深入人心。

【记者】谢谢唐总。

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