【地点】：佛山华夏陶瓷城《陶业春秋》、《建筑时报》、焦点家居网联合新闻直播间
【嘉宾】：澳斯曼洁具有限公司市场部经理许加富先生
不参加陶博会 因为目的不一定能达到
【焦点网陶瓷频道】：您觉得本届陶博会有哪些亮点？
【许加富】：我感觉本届陶博会有些企业的展位设计布置不是很专业，我们是做砖和洁具的，我们的装修、设计是很讲究的，但是我认为本届展会的装修、设计一般。可能部分参展商并不是主流的厂商。
【陶业春秋】：你们的产品出口到哪些国家？
【许加富】：主要是欧美、韩国、非洲一些国家。
【建筑时报】：你们的品牌为什么叫做澳斯曼呢？
【许加富】：这是行业品牌的惯例，品牌名称主要是印证品牌的内涵，我们的品牌主要是为了体现澳大利亚阳光、休闲的氛围，所以取名叫做澳斯曼，不然起的名字就没有根据了。
【建筑时报】：你们的产品定位是怎样的？
【许加富】：卫生间除了陶瓷和砖以外的产品都有的。
【建筑时报】：产品是中高等还是高等为主？
【许加富】：我们的产品趋向于中高等，我们的产品希望消费者都可以消费得起，而且要有品牌还要保证性价比，并不是一味的拉高产品的价格。
【焦点网陶瓷频道】：为什么澳斯曼不参加陶博会？
【许加富】：我们不是没有考虑过，企业考虑问题是从经营出发的，而且是有针对性的，我们的产品重点考虑的还是市场对口，我们的产品主要还是以陶瓷为主，如果参展展示的话，产生的效益和追求的目的并不一定可以达到效果。例如今年五月份上海国际建陶卫浴展就是我们要参加的，行业内十几家知名的企业都会参展，跟为什么佛山陶博会很多陶瓷企业不参加道理是一样的。
【陶业春秋】：你们是否会参加德国法兰克福的陶瓷卫浴展？
【许加富】：2009年德国法兰克福我们会参加，该展览是三年一届的，2006年我们参加过一次。我们参加广交会、上海卫浴展，这些都是我们的展示平台。作为行业大型的交流沟通平台我们都会参加的。
专访澳斯曼洁具有限公司市场部经理许加富
【建筑时报】：现在的产品是以国内为主还是面向国外？
【许加富】：应该说是两方面同时推进，虽然人民币不断的升值，对出口有所影响，以前是出口和国内市场两手抓，做的相对还是有一定的基础。
【焦点网陶瓷频道】：人民币升值对你们的出口有影响吗？
【许加富】：有一定的影响，因为人民币升值后，包括报价都有所不同。我主要是负责国内市场的，就这个问题我也向出口部的同事了解过，原来的报价是以美元为主的，现在也有人民币报价，尤其是人民币破7后。
佛山陶瓷产业调整符合市场规律
【焦点网陶瓷频道】：佛山陶瓷行业的调整是比较大的，有部分的企业被关停，您如何看待佛山陶瓷产业的调整？
【许加富】：这是国家产业政策规定的，任何企业都要符合游戏规则，关停倒闭和转移的也是符合市场规律的，早几年大家都说洗牌，竞争加剧，包括人员竞争和人民币升值，都加速了企业的竞争，例如对专门做出口的企业来说，优势就没有了。污染严重治理不好的企业，就要受到政策的制约，就要被淘汰，营销市场、渠道以及成本太大的话，市场发展就要受到约束，这类问题应该是行业发展逐渐成熟的表现，建陶行业也会象家电、健康行业一样，强者更强，弱者就要被市场淘汰。
【焦点网陶瓷频道】：澳斯曼在佛山的营销中心是7月份开业还是8月份正式推出？
【许加富】：会在奥运会打响之前，我们会将澳斯曼整体的营销系统移师佛山。
总部经济需要产业支撑
【焦点网陶瓷频道】：较近佛山陶瓷行业正经历从未有过的产业调整，您对陶瓷总部经济如何看待？
【许加富】：大家对佛山陶瓷总部经济有一些说法，褒贬不一，我认为不应该仅仅是建立总部的概念，实际上应该更好的服务我们的客户，建立相对完整的系统。例如地理环境、人才环境、行业信息环境等，可以更好的为我们服务市场提供条件，不仅仅停留在总部经济的概念，需要一系列的产业链，任何行业的发展需要产业的支撑，如果孤立的看待的话，就没有产业的竞争优势。
【建筑时报】：你们的产品跟地中海、吉事多、益高、箭牌有什么不同？
【许加富】：这几家无论是全配套还是单项的产品，每家内部的资源是不同的，内部的生产线、市场人才的结构跟澳斯曼是不同的，大家内部的营销机构、生产机构也是不同的，大家服务的状态和方向、模式也是不同的，产生的利益也是不同的，给到外界的印象和信息也是不同的，应该是有所区别的。
企业竞争不应停留在价格战阶段
【陶业春秋】：近期厄瓜多尔对佛山卫浴企业的出口提起反倾销，会给卫浴行业带来哪些影响？
【许加富】：企业都在寻求市场的差异化，现在国内惯用的手段就是价格战，国内如何打价格战都可以的，即使倒闭了也没有人管，但是厄瓜多尔就出现了地方保护主义，目的是保护地方本土的企业，这值得我们思考，我们应该不要再打价格战了，部分国家和地方相关部门提出的反倾销也是对我们自身的提醒。有的企业做出口的时候，产品销售是3美元，但是佛山品牌的产品6元就可以卖出去，这说明这类企业的利润是非常少的，赚的也是血汗钱，厄瓜多尔事件提醒我们不要打价格战了，大家要团结起来做好产品，这样做的结果是没有体现差异化，却将价格战愈演愈烈，真实受害的整个行业。我们生产的优质产品，被国外消费者享受了，利润也被中间商赚走了，反而国内的消费者没有享受到优质的产品，我们也没有获得更多的利润。
【焦点网陶瓷频道】：一些洁具企业已经将生产环节转移到江西景德镇，澳斯曼是否考虑到外省设厂？
【许加富】：目前正在物色合适的生产基地，但是脚步没有这么快，企业的发展是源自于良好的运行状态，不要做拖累自己的事。箭牌的扩张是因为发展受到瓶颈，企业不会关闭运转良好的厂房从而到外面发展，对外扩张带来的好处就是缩小运输成本，减少物流压力，可以迅速的对当地市场作出反应，我们还是希望稳扎稳打，做好现在的工作，才会考虑更长远的发展。从2007年下半年至今，生产的用地、厂房、车间都进行了扩张了，增加了6万平方米的生产线，新的窑炉也在不断的加大。
【建筑时报】：谢谢许总接受我们的采访，本期的采访到此结束，谢谢。
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