时间：2008年5月27日

　　地点：上海

　　嘉宾：

　　得奖洁具销售总监曾小羚

　　得奖洁具战略发展部张炎

　　得奖洁具市场部经理许丹军

　　【记者】：得奖今天全新的形象亮相，有没有收到经销商的反馈，对你们新的形象有一些什么样的评价？

　　【曾小羚】：到目前来说，从同行过来看的反馈来看，目前反映还是比较好。尤其是比较喜欢我们得奖这种比较温馨的，有家的感觉。所以现在到了这里感觉到了家的感觉，很多客户也好，同行看到，这个东西摆进去是什么效果一目了然就可以看出来，挂厕纸挂件，还有毛巾、牙刷等，这就营造一种家的感觉。我们不仅仅是销售一个产品，而是说在销售我们的服务，销售我们得奖的理念。

　　【记者】：这次亮相上海展，可以说看作是得奖一些重大的一种战略上的调整？

　　【曾小羚】：对。除了我们得到消费者认同之外，包括同行认同，包括我们的形象这块今年从整个品牌的规划很好。

　　【记者】：较近很多企业都在涨价，曾总您觉得这是短期行为，还是行业发展的必然结果？

　　【曾小羚】：我觉得是必然的结果。

　　【记者】：为什么这么说？

　　【曾小羚】：我觉得是国家对于企业的一种限制，为什么这样说呢？其实不单单说原材料上涨，其实员工这块费用也在涨，我们每一年光是人工这一块大概增加500万。人员这块增加的很厉害，其实原材料这块的增长也有，小企业承受不了这种压力的话可能就会面临倒闭。但是这些有实力的厂家能够抗过这一关的话，应该说会将行业内的品牌洗的更清。广东佛山，包括河北一些知名的品牌，也不会说因为原材料的上涨而大幅度涨价，当然有一些确实是产品涨价。所以我觉得其实对行业来说是好事，并不是坏事。因为它能够促进这个行业更加规范，其实现在我们的品牌在全国，甚至在国际上知名度都在不断地提高。所以我觉得原材料成本的上涨固然会影响，但是对这个行业的变化不会有很大影响。

第十三届上海国际厨卫展焦点家居网专访得奖洁具曾小羚（右）

　　【记者】：上海展您也来了很多次，你觉得整个上海展是不是有较希望成为一个国际上比较知名的国际性展会？

　　【曾小羚】：不是较有希望，就目前国内来说也是较的。其实现在在国际上也越来越大，其实在W1馆前半部分基本上都是高等的，所以很多国外的参展商，包括国外的采购商，包括国外的供应商他们都会看到。这几年外商也是逐渐增加的。

　　【记者】：居然之家（查看地图），红星美凯龙（查看地图）等建材连锁超市的兴起，新的销售渠道的兴起、变化对得奖的销售策略有没有影响？具体表现在哪些方面？

　　【张炎】：居然之家和红星美凯龙这两家在国内在大卖场做的是相当成功的，规模也是相当大的。我们得奖目前和居然之家签订了战略联盟协议，红星美凯龙还在进一步磋商之中。这两个卖场对我们产品的形象、产品的展示都起到非常重要的作用，产品的销售渠道进一步得到了拓展，零售的效果也非常好。代理商和我们厂家都是非常有信心合作更愉快。

　　【记者】：今年五一长假缩短为三天，对得奖的销售有没有影响？相较于去年，是提升了还是有所下降？原因是什么？

第十三届上海国际厨卫展焦点家居网专访得奖洁具张炎

　　【张炎】：五一长假虽然缩短三天，对我们影响不大。我们这个活动做了比较充分的准备，宣传和策划也做的比较到位。总体来说销量是上升的，由于去年产能的问题，我们是供不应求，今年增加了一条新的生产线。所以销量相对来说比去年销量更大。

　　【记者】：五一活动的主题是什么？

　　【张炎】：活动主题是得奖设计、得奖工艺、品牌品质，还有品牌服务，四个得奖，这就是我们活动的主题。

　　【记者】：五月份差不多已经快结束了，08年上半年的销售业绩基本可以确定了，从上半年的销售形势来看，得奖下半年和全年的销售形势如何？您有哪些判断，理由是什么？

　　【张炎】：08年的销量总体来说按照我们的计划达到上半年的销售目标。下半年因为是处于旺季，我们的销量更加好，预计全年的销量会比去年增长35%以上。

　　【记者】：今年的原材料成本有大幅度的上涨，很多企业都在涨价，而且员工的成本也在大幅度增加，随着国家政策的要求，环保方面的投入也很大，得奖怎么应对这些问题？

　　【张炎】：我们也做出了一些调整，陶瓷产品没有变化，陶瓷是我们的强项。在这个行业的优势是相当明显的。部分像浴室柜和浴缸，部分产品上涨。由于我们的规模相对比较大，产量大，销售好，所以影响不会很大。

　　【记者】：得奖洁具本次上海展有哪些亮点展示给经销商和消费者？

第十三届上海国际厨卫展焦点家居网专访得奖洁具许丹军

　　【许丹军】：我们有几大亮点，靠前大亮点我们推出了几款意大利设计师设计的马桶，在国内市场应该是特别的。这也是较大的亮点。还有一个就是我们的浴室柜，这次做了很大面积的展示，浴室柜也是我们的亮点。我们的浴室柜有仿古式的，有现代的，有简约型的，原木型的都有。我感觉我们较大的亮点还是整个品牌的全新亮相，在这个基础上我们在产品、在其他展示效果上做了相应的调整，所有这些都是全新的，包括我们的色调，形象画面都是全新的。

　　【记者】：从“得奖品质，具有匠心”到“品鉴金质人生”，预示着得奖洁具的哪些变化？

　　【许丹军】：我们这个牌子经历了三个“品”：靠前个“品”是品质，较初建立品牌的时候一直强调的是产品品质，这是产品竞争的根本。第二个“品”就是品牌，我们在成熟的品质技术核心上，建立具有强势竞争力的品牌。这是品牌抢占市场、扩大影响力的根本。第三个“品”就是品鉴，即品味、鉴赏。得奖现阶段定位于品鉴就是要做品味，这象征着更高层次的人生追求，跟之前是不一样的。这次我们展位的设计不管是布局也好，还是整体风格的营造也好，都是围绕着“品味、鉴赏”来做的。你可以很清楚地看到，整个展场大部分国内品牌是强调品质，比喻有些产品强调节水，把节水的品质放大，展馆氛围造型和材质上的配合也是围绕着产品的品质来做的。而国外品牌是围绕着品牌来做的，品牌信息突出，通常做的很大很张扬，非常强调品牌。我们不一样，我们要走差异化路线，要走品位路线。你看我们展位的整个氛围相对来说比较温馨的，有品位的，很多人流都被我们的氛围吸引住。我们的经销商和业内人士普遍反映我们的格调设计是不错的，很温馨文雅。

　　【记者】：感谢三位接受我们的采访，谢谢。

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