【焦点网陶瓷频道】：很荣幸三位接受焦点家居网的采访，首先请我们的意籍董事简单的介绍一下SAVOIA在意大利陶瓷行业的地位以及SAVOIA公司的概况。

　　【LORIS】：现在由我来简单的介绍一下SAVOIA意大利的情况，SAVOIA在意大利是成立于1976年左右，有40多年的历史，主要是生产仿古砖，年生产量是280万平方米，主要的销售是在欧洲市场，我们在欧洲市场的销售大概是3600万欧元/年，我们的产品线比较丰富，这次借助此机遇进入中国市场，主要是想将产品线扩充，我们趁此机会将我们的产品代入广大的中国市场，我们在中国市场的销售也将提高SAVOIA的知名度和扩大产品线。

　　【焦点网陶瓷频道】：请谢董和我们赛维亚的意籍董事分别回答一下，为什么SAVOIA进入中国选择了跟乐华合作？作为乐华为什么会选择跟SAVOIA合作？

　　【谢岳荣】：意大利SAVOIA公司选择乐华作为合作伙伴是看重我们对中国市场比较了解，而且有很强的市场推广能力以及强大的实力，例如经销网络。

　　我公司之所以选择跟SAVOIA合作，可以使我们的营销可以跟国际接轨，我们也想为中国的消费者提供真实的货真价实的意大利的高等产品。

　　【LUCA】：我们之所以选择乐华作为SAVOIA开拓中国市场的合作伙伴，我们认为乐华公司是中国较好的公司之一，而且乐华公司是工作比较严谨的，乐华也是比较国际化的公司，思想比较开放。

　　另一方面，欧洲的意大利的历史跟中国的历史实际上都是源远流长的，意大利也是有着悠久历史的国家，跟中国是相同的，文化方面互相的融合会比较容易一些，我们希望跟中国乐华一起寻找大部分国家化的合作模式。

赛维亚贸易有限公司执行董事谢岳荣

　　【焦点网陶瓷频道】：请问谢总，SAVOIA是否会借助乐华的营销渠道还是有自己偏重的市场？

　　【谢岳荣】：SAVOIA经销商中有很多都是箭牌、法恩莎、安华经销商中的代表，一部分是各地的经销商，这也是SAVOIA选择我们的原因。

　　我们主要的产品主要是分布在一线城市，特别是北京、上海、深圳、广州、杭州、南京、重庆、武汉、郑州、成都、昆明这些购买力比较强的市场，今年准备在全国建立50个专卖店。

　　【焦点网陶瓷频道】：请问LUCA先生，意大利瓷砖在产品设计以及定价方面跟中国的瓷砖是否有差别，进入中国市场后在瓷砖产品设计的时候，是否会考虑融合一些中国文化的元素？

　　【LUCA】：首先，我要说明的一点是，SAVOIA瓷砖并不是廉价产品，我们在欧洲市场的销售价大概在200—500元人民币/平方米，意大利的设计风格，主要是仿古设计，有一些田园类似于农庄风格的产品，SAVOIA进入中国市场后，我们会注意将两国文化进行融合，我们会尽量的运用中国和意大利都能接受的装饰性的风格，尽量的将两国的文化融合，我们还会挑选一些家具配合我们的瓷砖产品，将意大利瓷砖家居的风格跟中国的风格农业生产体系的结合。

　　【焦点网陶瓷频道】：SAVOIA品牌有哪些比较突出的优势或者是特点？请您简要总结一下。

　　【LORIS】：首先，我先将SAVOIA品牌进行介绍，SAVOIA在整个欧洲市场是非常有名的，SAVOIA单词是起源于较后一代王朝SAV王朝，王朝的名字让品牌的名字占有了一定的优势，从而使品牌的LOGO在意大利容易让大家接受，而且在欧洲也是比较容易记住的。

　　第二个优势，我们有非常专业和传统的意大利设计风格。

　　第三，先进的技术，也引进了新的先进的生产设备，新的技术和新的生产设备让我们的瓷砖做出来非常的漂亮，很有欣赏性，也会相应的降低产品耗损。

　　【焦点网陶瓷频道】：较后一个问题我们想请教谢总，2008年是中国年，在整个陶瓷行业箭牌也是非常受关注的一年，2008年箭牌推出了瓷砖，SAVOIA的运作也刚刚开始，您现在较关心的问题是什么？是不是也有一些压力？

　　【谢岳荣】：今年是箭牌瓷砖推出重要的一年，同时也是SAVOIA进入中国市场的靠前年。我们有信心将市场做好，因为我们有强大的团队，箭牌瓷砖、SAVOIA瓷砖、箭牌卫浴都有不同的团队来做，我相信赛维亚很快在市场上会有一定的占有率。

　　【焦点网陶瓷频道】：非常感谢三位嘉宾接受我们的访谈，谢谢。

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