＜＜＜专题报道:中国制造之“聚焦08打破迷局” 中国陶瓷行业发展高峰论坛

　　打破之路——昊博罗坡文：缩短回报周期

　　【罗坡文】：这个对话还是衔接上一场的对话，打破之路，前面几位都提出来冬天、秋天的论述，首先一点就是大家都感觉到寒意，这么多对话的朋友都是有品牌的企业代表，品牌投资相比往年要增加几倍，所以这块不只是考验对一个品牌的操作，更多是好象一个企业的韧性和定位。冬天也好，秋天也好，我觉得都是一个机遇，给予我们在定位方面，不在看有什么有的差距，应该是在消费定位各方面都是运营方式做一些微调，这个对于我们来讲能够尽快的进入市场，我们把预期的回报期拉长一点，但是要尽快的补回来，我觉得缩短时间就是我们的打破之路。

昊博瓷砖总经理罗坡文

　　【刘小明】：其实您刚刚谈到了，在冬天的时候把投资的预期拉长一些，放缓一些，我想这个也是非常理性的选择。在座几位嘉宾里面有大企业的子品牌，而且有些是大企业的新品牌，我想顺着刚刚的话题继续谈，昊博也好，名典也好，作为企业来讲，都是较近一两年作为品牌企业推出的第二品牌，应该说性质跟刚刚伊加瓷砖不一样，毕竟有一颗大树，品牌企业的新品牌，当公司要把它作为第二品牌战略推出的时候，你们对这个大的环境是如何看待呢？你们投入的预期有没有做调整呢？怎么去做投资？先请昊博瓷砖的罗总谈一下。

　　【罗坡文】：刘总刚才提出的作为新品牌的发展之路，首先是我们的目标是不会变的，在既定的某个时间内达到预期的时间，比如说客户和销量。刚刚我谈到了一个观点，其实现在推新品牌的成本要高很多，因为整个行业已经是越来越集约化了，在做新品牌的时候要考虑到目标，说到目标就是客户群，比如说消费者，刚才蒙娜丽莎的张总前面已经提到了，要进一步细分市场，走进农村，九牧王总提出了营销模式的一些改变。我觉得这两个行业经历了这么多年一直在改变制造模式，一直在降低成本，我觉得这个也造成了行业过分集中，一些产品销量比往年在降低，大部分企业降低了70%。如果按照这种方法做下去的话，可能就不可以。

　　所以我觉得新品牌突围之路首先就是所谓新一定要出现新的方法，包括自己做一些调整，主要是对资源进一步的分析，资源反而不一定要多，较重要的抓住一亮点，我们现在还在致力于新产品的开发。

　　【刘小明】：刚刚昊博罗总回答了我刚刚提的问题，昊博跟博德品牌的定位是否有区别，如果有区别的话，是昊博定位高一点，还是博德定位高一些呢？目前这个状况下，两个品牌对市场的感知，从你的角度来讲，因为刚刚前一轮嘉宾提到高等品牌在减少市场份额。

　　【罗坡文】：在这里博德渠道比较丰富，经过了这么多年的历练很多新产品推出市场，整体售价本身比较高，占领一些高等的市场。昊博定位比博德低一点，而且我们的重心开发一些制造成本偏低一点的，是我们的核心产品，但是又跟主流的产品做一些区别，总体会偏低一点，博德在出口，超市渠道我们也有介入。

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