广告本不值钱，之所以值钱，是因为它能为客户创造更大的价值!

　　我们可以确定以下两个基本的事实：

　　其一、 广告主很少或者基本没有白痴，他们从心底里不愿意浪费哪怕1分钱广告费。

　　其二、为了提升销量、塑造品牌，企业不得不拿出可观的经费去做广告。因此，投放广告其实和购置厂房、设备一样，是一种投资行为。一切投资都讲求回报，都应遵循市场规律，人情、面子理应从广告投资中走开。

　　为了避免浪费，在广告行为实施之前，广告主有义务对发布广告的媒体进行尽职调查，媒体的发行量、受众群、传阅率、广告效果等都在调查之列。对于广告载体来说，没有价格较贵的媒体，只有较有价值的媒体。

　　基于对以上常识的基本判断，虽然业内不乏以耍小聪明糊弄广告主的媒体，但《陶瓷视界》从一创刊就沿袭兴邦产业传媒机构的优良传统，认认真真做新闻，勤勤恳恳搞服务，心甘情愿做一个“许三多”式的傻子报纸。

　　广告不是靠拉来的。正因为如此，我们在全国建了几十个直属办事处和数百个发行网点，把报纸送到包括乌鲁木齐、拉萨在内的广大区域，完全打破产与销、厂与商之间的信息壁垒，让广告主的广告到达率较大化；正因为如此，我们的报纸向全国的陶瓷经销商、建材市场免费派发，不向读者收1分钱，就是为了锁定读者，准确投放，让广告主的广告直达终端，效果较大化；正因为如此，我们投资上百万元举办“影响中国陶瓷行业100人”等评选活动，却不向被评选对象收取1分钱。这样的公益评选活动有助于推动行业进步，净化行业风气，打破行业不良的潜规则。虽然看起来“吃力不讨好”，但只要对陶瓷行业的健康发展有益，这样的傻事我们还会做很多很多。

　　许多陶瓷行业的领导、企业家、经销商对我们的许多做法大惑不解，有的甚至表示“心疼”，我们借此机会正好给那些关心我们的人们一个合理的解释。我们不是慈善筹备，我们是自负盈亏的传媒机构，我们不是不要回报，但我们有自己的原则，有我们的价值观。“先予之，后取之。”在获得回报之前，我们要先给陶瓷行业做一些别人不愿做和做不了的事，我们要先给陶瓷企业提供更显性的价值。我们坚信，皇天不负有心人，在给行业和企业创造更大价值的同时，我们一定会得到相应的甚至是可观的回报。

　　事实证明，我们“许三多”式的运营模式正得到广大企业的日趋认同，陶瓷行业带领企业新中源公司在全国范围内调查我们的发行网络，结果我们的网络覆盖率及服务效率令他们惊叹和信服；而来自内蒙古的一个商户在报纸上仅仅刊登了一个很小的征求代理品牌的信息，结果电话差点被打爆，几乎一天就解决了问题，并“央求”编辑部把他们广告撤下来，因电话太多成了另类“骚扰”。

　　客户不是傻子，如果客户当了傻子，这家媒体肯定出了骗子。中国的传媒市场鱼龙混杂、泥沙俱下，在陶瓷行业“出没”的媒体也大抵呈现这种局面。许多媒体不把心思放在提高报纸品质、扩大发行范围、引导行业舆论上，而是连蒙带骗大搞客户公关，陪客户喝酒甚至陪客户上床的事并不新鲜，更骇人听闻的是，有的媒体人为了“讨”到广告，竟然给客户下跪。这样的广告“乞丐”真是媒体界的耻辱，他们既可怜可悲也可恨，对广告主而言同样是一种祸害。

　　混水摸鱼是一些低级媒体的惯用伎俩。本报主办的“影响中国陶瓷行业100人”评选活动圆满结束后，马上有一些媒体打着“100人”评选的旗号到当选人所在企业“拉广告”，实在是可笑得很。他们的媒体在郑州、在武汉、在桂林、在哈尔滨的市场上看得到吗？如果他们觉得企业家们都是傻瓜，企业家口袋里的钱都是用来施舍的，那他们的伎俩也许要得逞了。

　　美国有名的百货商店之父约翰·华纳梅克有句名言：“我的广告花费有一半浪费了，可我不知道浪费的是哪一半。”华纳梅克把广告作为投资，都浪费了一半的费用，对于那些凭意气拍脑袋在“垃圾”媒体上乱花广告费的企业来说，他们浪费的广告费可能不是一半，而是全部。

　　你能走多远，看你与谁同行。广告作为一种投资，企业家们应三思而后行

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