上周，本刊推出了《从楼市起伏看陶企应变能力》的专题报道，其中提到：广东空置房5年来出现了初次大幅增长；另据广州市国土管局2008年至2012年十区5年住房建设规划中提到：今年起到2012年，广州十区将较少建设住房4213万平方米，较少将建7.42万套保障型住房。在国际楼市方面，有资料显示：在越南胡志明市，当地市场对住宅和办公室建筑的需求有很大的增长，外资在房地产也的资产流动和方产业贷款的提高，大大发生反应了新的建筑业的再次起飞。另外，近几年，俄罗斯的住房建设数量出现了迅猛增长，商业地产市场变得更为诱人。
本周，记者在继续关注房地产的相关信息时了解到，近期广州房地产市场整体正向好的方向发展，消费信心已开始回归。合富辉煌重要地位分析师黎文江先生分析，广州楼市成交量将放大，刚性需求将在9月大规模释放。另据一项调查显示，只要价格调整到位，被压抑已久的购房需求很可能出现爆发。此外，广州作为南中国对外交流的核心窗口，奥运为房地产发展迎来了新机遇，国际高等写字楼再次登上广州写字楼市场的主演舞台。
而在近日，深圳万人购房团的事件又引起了高度的关注……
纵观以上情况，虽然不少人还是表示对于目前的楼市依然持币观望，但是，尽管如此，在以上海、成都、北京、广州等为首的全国各大城市，依然有不少建设工程正在大兴土木……面对如此形势，作为陶瓷企业，本是应该抓紧机遇，大力发展与工程之间的良好“姻缘”。据了解，在上海市场，相当一部分的建材企业在工程销售上的比率已达30%以上，这种发展变化预示着工程销售迎来黄金时代……
然而，在这场“得工程者得天下”的博弈中，陶瓷行业为何却“萎靡不振”？对此，记者在聆听部分陶业人士在对整个行业作出的一番自我总结时，忽然明白，其实，在很多时候，之所以造成了陶瓷市场今天的“低迷”，很大程度上，并不是别人的过错；反而，是陶瓷企业自身酿造的苦果，以致其背负了实在太多不必要的成本。
曲解“广告费” 品质品牌都受伤
G先生是一位在陶瓷行业里工作了十几年的资历丰富人士，说起陶瓷行业，他总是能够侃侃而谈，深入浅出，举一反三。当说到如今低迷的陶瓷市场现状时，G先生指出，来路不明的“广告费”支出，使得销售成本大增，企业因此很受伤。
问及其中缘由，G先生向记者道明了不少陶瓷企业中“广告费”所包含的玄机。“据我所知，在广东佛山不少陶瓷企业，在企业一年下来的支出费用中，广告费所占的份量举足轻重。然而，在这笔数目不菲的广告费里，并非就是意味着企业真实投放了多少广告。可笑的是，他们对于广告费的理解竟然是：把该企业建设展厅、专卖店建设等费用；甚至是接待宾客、吃饭、住宾馆、买衣服、买雨鞋等各类所谓涉及到‘宣传公司形象’的任何活动的费用都统归“广告费支出”。
“然而，在较能体现公司形象宣传的产品包装箱上，在这个需要‘广告’的时候，有的企业却是不敢公然地写上自己的公司名称地址、电话等联系方式，他们闪闪缩缩，有所畏惧，为什么呢？说到底，其实就因为他们的产品是仿冒产品，是伪劣产品。胡乱地编几个数字，写个假地址，其实不就是担心罪行被人发现，害怕指控，担心真李逵找上门来。”G先生说道。
正是这些“广告费”的使用，无形之中加大了陶瓷企业的销售成本。据悉，这样的“广告费”在企业一年的支出中，其所占的比例是非同小可的，往往超过了企业整体开支的半数以上或更多。试问，在如此对“广告费”的曲解下，作为陶瓷企业，能不受伤吗？如此的“广告费”重压，企业所要承担的负担自然是巨大的。
遭遇克隆 利润周期加速缩短
也正是陶瓷行业这样不正的风气，同时给陶瓷行业带来了一个极端的怪现象———攀比风严重。曾经在广东某仿古砖企业从事市场部工作的Y女士向记者坦言：追求攀比是陶瓷行业的一个通病。举个例子说，像Y女士所在的A企业，去年年底时，该企业在某家比较有派头的高等酒店召开了一次公***议，然而，这样的事情被另外的陶瓷企业得知后，那些企业马上就作出行动，纷纷仿效这样的做法，一时之间，这种抢风光摆阔头耍门面的做法仿佛成了仿效者的一项政治任务，而且，誓不超越不甘休。Y女士还补充，其实除了那次到酒店开会的事情有不少企业模仿之外，A企业曾经还筹备过公司高层员工到过市相关部门机关召开了一次年会，结果，别的企业得知后也同样在模仿，在攀比。
不但如此，曾几何时，为了追逐某项荣誉，企业中多少人比红了双眼。从“不需要检验产品”到“中国品牌”再到“认证”，在这些荣誉的较量前，企业不知付出了多少“汗水”和“辛酸”！
其实，像诸如此类的东施效颦的做法，不但没有让人感觉到半点的美感，反而是给旁人留下了笑话。
在陶瓷行业，还有一个更致命的仿效就是产品设计上抄袭，从早年的金花米黄到雨花石，从微晶板材到超洁亮，从不透水瓷片到洞石等，仿冒抄袭致使创新变成了创伤，使得产品同质化的速度不断地加快，还严重地威胁到整个行业的长远发展与进步。
狂吃回扣 企业成本变相增加
在陶瓷行业，会有这样一个“怪现象”：一个上好的供应商送去上好的原料给某一个企业，而这个企业的采购或者是技术科或者是某一个技术员说不行就不行，行也不行！———原因何在呢？后来才明白，中间商（经销商）是按每吨给了检验员3000－5000元的好处提成才顺利过关的。当然，并不是所有陶瓷企业都是这样，反正在广东，在佛山，就有那么几家企业不这么做是没办法做生意的。据一家陶瓷企业的采购员透露说，你的产品是2.5万元／吨给我，但你开票就一定要按5万元／吨收款，多出的部分归我。天啊！这毫无疑问是白白给企业增加了成本！
事陶瓷化工炒货多年的M先生告诉记者：如今的陶瓷企业，真实有老板直接同供应商或中间商做生意的很少，多数都是通过采购部或技术科，要做通他们的生意并不难。在这个产业链上，关键你搞掂了怎样的关键性人物。只要有付出，你的生意，你的财源就自然步入到胜利的***。
其实，如今企业说生意确实难做，难就难在厂家与厂家之间无法沟通，本来作为供应商，有研发优势、有生产优势、有技术服务优势、有成本优势，而作为建陶企业，无非就是需要这一些来作为互补。可他们总是要通过中间商（经销商）来获取，给某些人制造了一个腐败的机会，到较后，无疑又是增加了建陶厂家的成本。然而，老板们成天打着小算盘，却不知道真实的便宜却被手下人捡了。一些建陶老板成天忙这忙那，口口声声喊降成本，但是，这样的成本为什么不去降呢？
建陶企业要走的路还很长很长，一点火，一开机，就跟自己息息相关的供应商紧密地联系在一起，为了能让自己走得更好，建陶企业不得不要同供应商多些沟通，多些了解，多些合作，也许供应商就能为解决在生产这环节上的许多问题。当然，在原材料的成本控制方面，供应商无疑是一个比较好的参谋，还是更应以合作为重，共同携手把中国陶瓷推向新的高潮，那将是做为陶业人共同所期待的结果。
低迷低价 谁是魔鬼
在今年的房地产广告中，其中有这样一个经典画面：一位妙龄少女，正穿着性感的低胸衣服、超短裙子，而在少女旁边，是这样的广告语———“再低，是不可能的”。可是，在陶瓷行业，产品竞相降价的现象却是非常的严重，用“一天一个价格，一个比一个低”来形容也不为过。某陶瓷企业的销售经理许先生向记者透露，陶瓷产品竞相降价的现象，通常体现在企业的各类促销活动中，针对不同的地区、不同的消费群体、不同的销售季节，企业促销让利手法又是变化多样的。
例如在今年的“五一”黄金周，全国各地陶瓷商家之间的口号，可是喊得让人喷血。有“全场从未有过5.5折800×800mm瓷砖18元/片”；“盛装开业，1元产品大抢购”；有“6元买瓷砖，1角买腰线，品牌瓷砖1折就卖”；也有“XX瓷砖1折，XX、XX部分产品3折起，XX瓷砖4折起，XX陶6折还送礼”……在这些响当当的口号前，都是货真价实的产品，甚至很多是消费者心中的品牌。这些企业在相互降价时，谁也不甘落后，甚至是赔本变卖，一个比一个叫价更低，一个比一个叫得响，一个比一个叫丢了尊严。
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