大小品牌销量普遍下滑

　　“7月份销量很不理想，零售大幅缩水，幸好做了几个工程。”位于南昌建材大市场的康建运动陶瓷南昌营销中心负责人刘平告诉记者，三月和四月的销量还可以，到了五月份，五一节一过，销量就开始下滑。在记者的再三追问下，刘平才颇不情愿地告诉记者，与去年同期相比，7月份的销量下降了20%以上。

　　“相对于抛光砖来说，瓷片的生意要好做点，不过五月份后，销量都在下滑。”位于南昌香江家居建材市场的南昌市宏兴装饰建材商行总经理吴继伟对记者说，近来抛光砖受地板的冲击较大，南昌很多家庭客厅都铺地板，据说这样显得比较高等。吴继伟告诉记者，他是广东上元SY磁砖、广东豪程陶瓷和广东吉尼斯陶瓷等品牌的南昌总代理。他所代理的几个品牌近来的销量都有较大幅度的下降，抛光砖在7月份的销量同比下降了30%以上，瓷片的降幅虽然小点，但销量也大不如前。

　　据了解，南昌市三大建材市场聚集了大小建陶品牌500多家，其中洛阳路建材市场有陶瓷品牌180多家，大多为总代理级的经销商，其他两大市场则多为各大陶瓷品牌分销商。但从今年的销量来看，绝大多数品牌都有不同程度的下降，尤其是7月份，与去年同期相比降幅都在20%以上，有的甚至超过了50%。“接下来八月份的生意会更难做，这几天来店铺的顾客就很少。”吴继伟认为，大部分人都会选择在家里看奥运，即使要装修也会延缓。

　　“夫妻档”力拼价格

　　在洛阳路建材市场有不少经营面积不超过百平方的陶瓷销售店，有的只几十平方，甚至还有20多个平方的，在里面经营的大多为两夫妻，当地人称其为“夫妻档”。记者以顾客的身份走访了多家“夫妻档”。在一家标识为“广东佛山瓷砖南昌营销中心”的店门口堆放了不少瓷片，上面则放着几块写着“景德镇产瓷片，优等品0.68元/块，一等品0.38元/块”的硬纸牌。当记者问佛山瓷砖营销中心为何卖景德镇的瓷片时，店主笑笑说，都一样，只要便宜就行。

　　在一家名为“广东佛山墙地砖直销处”的店铺中，记者看到一款800×800的抛光砖标价62元/块，店主表示可打5折，当记者表示还要去其他店里看看时，店主挽留说真实想买还可打到4折以下，量多还有优惠。并向记者解释说这种抛光砖要是放在去年，销量很好，并且价格也高过现在，如今生意难做，才降价销售。

　　品牌经销商转练“内功”

　　而与此类“夫妻档”相反，在洛阳路建材大市场也有不少经营面积超大的店铺，经销着建陶***产品，金意陶、欧神诺、斯米克、东鹏、鹰牌、冠珠等品牌的江西总代理都集中于此。“从7月份开始，我们就调整了工作重点，着重整理公司内部事务，抓员工培训。”南昌市齐家建材有限公司负责人晏学文对记者说，以前生意好，大家都集中精力为顾客服务，现在生意冷淡了，正好有时间抓管理，练好“内功”，等待转机。齐家建材主要经销马可波罗磁砖和箭牌卫浴，其经营面积超过2000平方。晏学文告诉记者，南昌市的消费者还是比较注重品牌，但消费心理不够成熟，可能与消费能力也有关，特在乎价格。他认为，前不久佛山某有名陶瓷品牌在南昌筹备“千人采购团”赴佛山买瓷砖的活动，就是抓住了南昌人的这种消费心理。

　　据了解，在南昌三大建材市场，不少陶瓷品牌经销商前几个月都进行过不同方式的促销活动，但收效甚微。和晏学文一样，不少经销商认为，受多方因素影响，整个陶瓷销售也已进入“冬季”，“寒意”渐浓，与其逆势而动，不如顺势而为，强练内功，等待时机。

　　编者按：从总体形势来看，陶业已毫无疑问地进入了"冬季"。为了抗冻过冬，不少陶企停窑熄火减少产能，避免过量消耗，等待转机。而作为陶业链条上重要一环的终端销售市场，对陶业之"冬"的感受程度又有多深呢？建陶经销商在"寒意"渐浓之时，又是如何"御寒过冬"的呢？而作为内陆省份江西省的省会，南昌在消费理念、消费习惯、消费能力等方面，在国内二线市场还是具有一定的代表性的，加上近年来的陶企大转移，江西多个新兴产区为业界所瞩目，而作为省会城市的南昌自然吸引了不少陶业界的目光。

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