笔者与消费者谈话中了解到:“现在的服务好很多了,本来只是想过来看看产品,却被导购的真情服务所打动,有时不但交易成功了,还交上几个陶瓷界的朋友呢”。他们还说:“有时买产品就是买服务,感觉好就买,对产品其实要求并不是那么高 ,关健是买的时候能得到对方的热情和尊重,使用的时候有人关心和出了问题能快速解决就满足了”。透过消费者心中,我们应该想到,多一份关心多一份爱,有专业的服务才有真实的回报。陶瓷销售不再是过去的冷冰冰的卖场购物,它应该富有陶瓷的文化,有实景展示应用效果,有专业的引导购物和真诚的服务态度 ,这样才能让陶瓷行业健康发展。
走访各大陶瓷市场,发现可靠品牌企业对服务比较重视,礼貌待人,站在客人的角度解决真实的装修烦恼,但是大部份小品牌就达不到这样效果了,产品质理和展示应用不那么令人满意,服务态度也跟不上,两者之比,就影响成交效果了。作为具有竟争性的陶瓷营销,在管理和营销方面多下功夫 ,产品质量得到保证,服务质量得到提升,对市场竟争是一个很好的优势。只注重产品质量而不注重服务,或者注重服务产品质量又跟不上,这些都会阻碍企业健康发展,只有将产品质量做好,品牌形象树立起来,营销服务跟上去了才能对企业有帮助。时下较热门的服务营销就是团购,它是集欢乐、购物、吃、游、玩为一体的团购活动,它体现了消费者的创新消费方式和生活习惯。目前,很多企业正在推行,效果不错,建议企业在操作方式上多点创新多点实惠才是较后的赢家,卫浴洁具 的质量很关键,但是,卫浴企业在服务力方面也要引起重视才行。