总生产规模近300万立方米/年、居亚洲规模靠前、世界前十的大亚板材，在华中区域推广发力，仅在江西市场，大亚就与月兔、澳蓝特、华为、简派等橱柜品牌进行战略合作。未来还会和客户做品牌联盟、品牌植入等一整套系列推广计划。
这种大力度的推广不是没有由来的，大亚在板材的“利用率达到95%以上，这是一般企业做不到的”，根据客户的企业需求量身定制板材，率先在国内来推出F4星的计划，肇庆、江西工厂MDF和三明工厂全系列的刨花板已经全部通过检测。
未来大亚健康板材要做到大部分国家的前三，要成为主流供应商。“现在在中高等板材里面，我们占到30%以上的份额，未来我们还将做得更好！” 大亚人造板集团副总裁邹庆虎信心十足。
嘉宾：大亚人造板集团副总裁邹庆虎 大亚市场部副总经理韦晓
时间：10月27日
地点：江西 南昌
以下为访谈全文：
【记者】：我希望您对大亚能够把集团做一些简单的介绍，还有产品做一个简单的介绍。
【韦晓】：大亚人造板集团是大亚科技集团较大的投资板块，目前大亚人造板集团在中国拥有八个大型环保板材生产基地，总生产规模近300万立方米/年，居亚洲规模靠前、世界前十。
大亚人造板集团营销总部位于中国的资金之都上海，并在上海、广州、北京、武汉、成都、沈阳、大连等地设有区域营销中心，在全国拥有1500家密度板分销中心，年营业额超过50亿人民币，在中国拥有近5000名来自世界各地的雇员。
大亚的产品主要包括中高密度纤维板、均质刨花板等，目前大亚健康板材在中国中高等板材领域占据了30%以上的市场份额，涵盖门、地板、家具、橱柜、包装、装饰建材、工艺品、电子线路垫板等行业，已经成为各行业***的优选原材料供应商。
【记者】：我想了解一下大亚做南昌产品推广会，出于怎样的考虑？
华中区域板材市场发展潜力大
【韦晓】：从地理位置上，整个华中区域特别是江西这样的区域，经济处在飞速发展的阶段，GDP在全国增长处于***地位。而且大家可以看到整个江西基础建设比较落后，目前正在启动城市改造计划，因此，未来我们大亚华中区域板材需求会有很大的增量。我们在这样的时机举办这样的推介会：一方面帮助我们华中区域的品牌的客户来通过大亚品牌的拉动来提升它的品牌影响力，使它能够不但能做江西区域性的品牌，更能够做像华中大区的品牌，乃至全国性的品牌；第二方面，这次活动，提升我们大亚板材在华中区域的影响力和销量。
【记者】：大亚对于这种区域经济，除了这种推广会之外，在市场推广上还有什么样的战略？
大亚市场部副总经理韦晓
大亚会和客户做品牌联盟、品牌植入等系列推广计划
【韦晓】：我们已经制定一整套的品牌推广计划。接下来会跟一些品牌客户进行重点合作，一体提升大亚品牌在行业的影响力。举一个简单的例子，我们会跟客户搞一些品牌联盟，帮助客户做装修、推广、营销、培训等方面，同时还会进行大亚品牌植入，利用我们平台的整体优势，一体提升我们客户产品的品牌影响力。
“板材的利用率达到95%以上，这是一般企业做不到的”
【记者】：与其他板材品牌相比较，大亚板材除了提供板材产品外，服务方面的特色？
【邹庆虎】：我们提倡的是参与化的定位，参与化的产品和参与化的服务。我们和客户一起共同来制定它的产品，按照客户的需求，生产差异化的板材产品，使它的板材的利用率达到95%以上，这是一般企业做不到的。
我们现在做的低碳，什么叫低碳？消耗更低。我们把有限的资源生产一些高等级的、更环保的、利用率更高的产品，浪费的少了。从间接方面，实际上我们在做低碳的事情。
此外，大亚人造板集团将为自己的产品创造一个源自于终端消费者的“拉动力”渠道；避免了市场价格战所带来的负面影响，除了提供板材产品外，还提供整体化的一揽子产品服务(包括产品本身, 产品质量, 客户服务及信贷条款等), 使价格将不再成为客户的一项关键性决策因素。
【记者】：我们记得去年，我们大亚推出了一系列了根据客户的需求量身定做的服务？
根据客户的需求量身定制 体现大亚差异化竞争
【邹庆虎】：今年在这方面重点的去抓，在竞争的行业当中，我们产品的差异化，就是根据客户的需求量身定制而做，现在定制家具很多，就按照他的产品量身定制我们的板材。
【记者】：举个例子来讲，某一个客户怎么为它量身定制呢？
【邹庆虎】：我们说北京的曲美，我们每月提供给它四千方以上的相关人士级的板材，它没有正常的规格，都是定制的个性化的产品。我们就希望我们和这些客户建立这样的合作关系，在定制产品方面我们大亚愿意走在行业的前头。这样的例子还有很多，“红苹果”也是这样，我们通过产品定制将板材的利用率从85%提高到了95%，这方面为国家节省了很多资源，另一方面，为客户节约了大量了资源，真实做到了低碳。
【记者】：其实我们知道板材市场竞争很厉害的，从竞争市场当中，除了您上述谈到的以外，哪些方面是客户去选择大亚的理由？
【邹庆虎】：我们大亚的优势缘于三个方面：品质保证、产品***及供应保障。这三方面是客户选择大亚的主要理由。
大亚人造板集团副总裁邹庆虎
【记者】：大亚是一个比较有社会感的企业，在这种定制化的个性化的服务，要通过这种营销手段推给客户或者和客户紧密的合作起来，现在有没有这方面的推广计划？
在江西市场 大亚与月兔、澳蓝特、华为、简派等橱柜品牌进行战略合作
【韦晓】：有，针对定制产品的话，我们主要针对客户不同的需求来做的，我们市场推广方案的话也会根据客户的需求做的。首先，我们会将市场和客户分成A,B,C等三个级别，重点开发A，B级市场和客户，关注C级市场和客户。其次，我们会与与相关行业客户进行战略合作，如地板、橱柜、门、家具等等行业客户间的异业合作，逐步建立品牌战略联盟。目前，我们已经在与我们的品牌客户进行战略合作，进行联合品牌推广，特别是开发知名企业，如：曲美、欧派、得奖橱柜、红苹果等等知名企业，通过知名企业***效应，带动行业的产品升级，从而拉动市场需求，达到销量增长的目的。
我们的推广活动会分几个阶段，靠前阶段我们会选择像曲美、欧派，“得奖橱柜”等等行业内的***的企业，合作之后带动整个行业的提升。目前，靠前阶段正在逐步启动。举个例子，我们跟“曲美”合作靠前阶段就完成了，我们将大亚的授权证书、易拉宝等已经一体植入到曲美的专卖店，共同提升曲美和大亚的品牌影响力。后期的话，我们会跟他联合做一系列的针对终端消费者的推广活动。
在江西市场的话，我们这次已经找到月兔、澳蓝特、华为、简派等橱柜品牌进行战略合作，结成品牌战略联盟，联合推动双方品牌在区域的影响力。
大亚率先在国内来推出F4星的计划
【记者】：大亚人造板集团是否也在推F4高等的板材？
【邹庆虎】：圣象地板推出F4星产品，这一般都是日本企业的标准。我们大亚率先在国内来推出F4星的计划，我们还会在接下来和一些合作的伙伴会一起参与F4星产品的合作。我们已经有两到三家客户与我们F4星产品方面进行合作，板材向高环保等级方向发展这是行业发展的趋势。我相信你们选择家具，也会关心板材的等级是什么，现在越来越多体现出来。
【记者】：我们看板材行业做F4星都是这种进口板。咱们大亚是一个民族企业，你们这块有多少难点需要攻克的？
【邹庆虎】：在技术方面，大亚有实力强大的研发部。我们的产品技术部门不断在创新和研发新产品，未来我们还要向更高环保等级的产品方向努力。
【记者】：大亚F4星认证是否已经通过？
【邹庆虎】：很快，目前大亚的认证做了肇庆、江西工厂MDF和三明工厂全系列的刨花板，目前我们的产品已经通过检测，达到日本F4星的标准，产品已经符合出口日本的要求。
【记者】：现在的资源、人力成本不断上升，营销和运营的成本也在上升，咱们如何适应这个趋势？
系列措施 应对成本上涨所带来的消极影响
【邹庆虎】：我们希望凭借一个强大的差异化品牌，大亚将为自己的产品创造一个源自于终端消费者的“拉动力”渠道；避免了由于成本上涨，所带来的市场价格上涨所带来的负面影响。做好“前台”和后台的工作：在前台方面: 更加贴近终端消费者和零售商及厂家，运用B2C的思维模式来经营板材市场；在后台方面：协助前台做好项目的履行、技术支持和服务工作，改善对客户的总体支持，提供更完善更高效的具体工具，例如：店内陈列、视觉行销、零售运营手册, 员工培训等，与广大客户进行联合品牌联合推广，通过开展一系列市场活动，推动市场发展，以应对成本上涨所带来的消极影响。
【记者】：今年有板材涨价的计划吗？
“涨价这个东西，我们不能看到的”
【邹庆虎】：涨价这个东西，我们不能看到的，我们看到相对的。我们差异化产品，竞争产品相对而已。因为我们现在通货膨胀，现在老百姓生活，我们吃得蔬菜不断的涨价，所以不能的是用涨价来说。
【记者】：楼市政策的出台对大亚影响大不大？
【邹庆虎】：我们这样来说吧，楼市的调控打压也好，调控也好，仔细看，这些政策主要对于在某些楼市过热的地区而言的，它是一个价格调控，但是目前市场上的刚性需求还是有的：随着老百姓收入的增加，势必对生活质量提出更高的要求，这些趋势必会带动整个人造板行业的需求的增长，这部分需求趋势每年都在不断增长。
销量与09年相比应该会有很大的增长
【记者】：大亚到目前为止，如果和去年相比的话是怎样的变化？有数据吗？
【邹庆虎】：与去年相比的话，我们大亚板材的发展趋势将更好。销量与09年相比应该会有很大的增长，销售网络的数量趋于稳定，整体的网络质量将会有较大的提高；市场开发的力度和质量有了明显的改善，得到了广大行业客户和业内同行的广泛认可。根据不完全统计，我们大亚板材在国内大约有1500家的分销网络，我们销售将超过40亿元。
【记者】：应该说今年整体上具体的数据应该是增长的？
“未来我们大亚健康板材要做到大部分国家的前三”
【邹庆虎】：增长，应该是增长的。按照我们大亚科技集团的要求，未来我们大亚健康板材要做到大部分国家的前三，主流市场，要成为主流供应商。现在在中高等板材里面，我们占到30%以上的份额，未来我们还将做得更好。
