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方法莫生搬硬套 陶瓷市场需要合理的促销手段

2009/1/3来源:中国卫浴网浏览量:1374

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  方法莫生搬硬套 陶瓷市场需要合理的促销手段

  建陶市场需要合理的促销手段

  每年一度的十一黄金周,7天长期带来消费人群的较大增加,让各大商家都纷纷进行促销活动,期望商品在消费潮中得到热卖。恰逢今年的十一是建国60周年,喜庆的气氛特别浓厚,大小商家们更是使尽浑身解数,特价、打折、半买半送、甚至免费送--

  笔者近日走访市场,各地的市场促销狂潮一片汹涌,但却发现部分商家抛出超低的折扣,有些特价产品甚至卖出一个"无利可图"的价位。作为陶瓷代理商,要承受大量的库存、店租、人员、配送等固有成本,经销商并不会割肉喂鹰赔本成就厂家的业绩,当面对市场上降价打折的大方面推动,只能在价格上抬高折低,要么就是在服务和配套上短斤缺两。不管是通过哪种方式去运作,短期内是把销量保住了,但是长此以往,该品牌会因为经销商不合理的操作而受到影响,甚至有可能影响到厂家的声誉。

  节假日促销本身无可厚非,归根到底是一种拉动销量的品牌推广行为;而促销操作不当不仅使利润受损,更可能让品牌遭受负面影响。如何合理促销、长期有效地进行品牌推广,一直都是经销商要思考的问题。

  在南京金盛商场,笔者发现奥米茄陶瓷打出"买瓷砖送健康生活"的促销广告,该活动凡购物满一定金额就送出相应的礼品,有滑板、滑轮鞋、自行车和山地车。没有在价位折扣上斤斤计较,更多的是针对消费群体本身,是对现代人生活健康的关注,也是无形之中宣扬奥米茄陶瓷运动和年轻的健康形象。

  经营模式不能照搬照套,促销方式也不能照搬照套,各地经销商应该根据当地特点,发挥自身优势,通过合理的促销手段来慢慢铸造自己品牌在当地的口碑。多一份心眼,多一份思考,其实成功并不那么遥远。

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