"现在公司出口形势非常好啊，我现在还在办公室里接待外商。"昨天下午，已经过了下班时间，记者联系上杭州中策橡胶有限公司的办公室主任倪国良，电话那头的背景声音有些嘈杂，但掩饰不了倪国良的兴奋劲儿。据了解，中策橡胶今年上半年的出口额比去年增长了51%。

　　中策橡胶只是杭州经济技术开发区上半年出口的一个缩影。今年1-6月份，开发区实现出口总额21.84亿美元，同比增长28.82%。其中，电子通信出口额较大，而增长较快的要数塑料橡胶。

　　从去年深陷国际资金危机的囹圄，到今年的重整旗鼓，在过去的一年里，杭州经济技术开发区和区内企业究竟是如何实现突围的?

　　样本一：开辟多元化市场的魄力与成就

　　作为目前中国较大的轮胎生产企业，杭州中策橡胶有限公司每年的出口量大概在25%，其中汽车子午胎要占到三分之一。去年的资金危机，这家中国橡胶业航母也遭受了影响。"去年一季度，我们的出口量是下滑的。"中策橡胶董事长沈金荣告诉记者。

　　不过，在接下来的半年里，公司的外贸形势开始扭转：6月份持平，随后几个月开始产生增量。2009年，中策橡胶产值160多亿人民币，其中出口约32亿人民币，折合约4.7亿美元，比上一年还提高了5%。

　　今年上半年刚刚过去，中策的外贸形势一片大好，出口额达到3.8亿美元，比去年同期增长51%。"今年我们的出口目标是达到7亿美元，从现在的形势看，到年底达到7.5亿美元应该问题不大。"说到今年的出口计划，沈金荣信心十足。

　　谈到让中策在资金危机期间保持逆势增长和如今大踏步向前的秘诀，沈金荣总结了两点：一个是市场的多元化，一个是树立企业品牌。"除了欧美市场，我们的产品在亚洲、非洲、南美、大洋洲等地都有销售，正是市场的多元化大大提高了中策的抗风险能力。"

　　当然，不同国家，产品需求也不同，这就要求中策设计出多元化的产品。"比如德国的高速公路是没有限速的，而非洲有些国家的道路很崎岖，所以我们需要针对不同国家和地区的路况，设计适用的轮胎，"沈金荣说，"为此，公司有大量的市场调研人员，他们在世界各地调研市场。我们还有国内较大的轮胎实验室，每年投入4-5亿人民币用于研发，公司每年的新产品开发要占到25%，平均每三天就会开发一款新产品，这还是指大类产品，小类产品每天开发几十件。"

　　除了注重市场和产品的多元化，中策对自己的品牌维护也非常重视。要做好品牌，产品的口碑是关键。据沈金荣说，为了保证中策产品的品质，中策用的是大部分国家较新的技术和较好的材料，为此，公司每年要投入大量资金进行技术改造。"去年我们总共投了7亿人民币，今年已经投了5.5个亿，到年底肯定要超过10个亿。"

　　样本二：敏锐嗅觉造就的巨大商机

　　乐金(杭州)记录媒体有限公司是一家专门生产光盘、U盘、移动硬盘和增光膜等产品的合资企业，99%产品用于出口。去年，在资金危机的大背景下，全年销售规模与2008年同比增长超过90%，这样的成绩足以让不少同行眼红。

　　事实上，不仅是去年，建厂至今，乐金的销售额一直在稳步提高。这些年来，乐金的销售额保持着平均每年40%的增量，在这个电子产品更新换代如此迅速的年代，这个成绩非常不容易，但得益于对市场的敏锐嗅觉，乐金通过一次次的转型升级始终走在行业的较前端。

　　乐金的副总经理吴家明说，乐金早年的主要产品是录像带，大概占到全部产品份额的60%，随着录像带市场的逐步萎缩，嗅觉敏锐的乐金开始在U盘、移动硬盘、增光膜等新产品上"打主意"。

　　不过现在，令乐金较感兴趣的不是U盘，也不是移动硬盘，而是增光膜。不要小看了增光膜，也许你家中就有这样的产品，因为它是液晶电视较主要的组件之一。"现在液晶电视市场正处于大增长阶段，这也让增光膜有了用武之地，不仅是电视机，甚至手机、电冰箱，还有上海世博园美国馆等场馆用到的大屏幕，都需要增光膜。这一块的发展前景很好，所以我们打算在年内再增加几条增光膜生产线。"

　　乐金管理部部长李池镐说，去年乐金的增光膜产量为300万美元/月，今年上半年，由于增加了3条生产线，产量也跃升到600万美元/月，不过，乐金打算在年内再增加2-4条生产线，使得产量达到1000万美元/月。

　　不过，打算在增光膜市场大干一番的乐金，仍然乐此不疲地寻找其他的新产品，太阳能电池荧浆和水处理膜就是乐金的下一个目标。

　　"我们看中了光伏发电市场的前景，至于水处理膜，主要用于污水处理厂，现在很多污水处理厂都是通过化学方法处理污水。如果用水处理膜，那就可以通过物理过滤来处理污水，会更加环保，所以我们对水处理膜的市场也非常看好。"吴家明说。"

　　具有开发多元市场魄力的中策橡胶，善于捕捉商机的乐金，这些都是杭州经济技术开发区企业的一个个缩影。

　　今年以来，开发区深入实施"工业兴区"战略，召开全区经济工作会议，完善出台55条扶持政策，兑现扶优扶强奖励6000万元;制订实施培育发展大企业大集团的"三年行动计划"，建立企业联系制度，每月召开经济形势分析会;通过专题协调会、现场办公和走访调研等形式，及时帮助企业解决能源保障、项目资金等问题。

　　在相关部门的全力助推下，同时得益于大部分国家经济的复苏和企业自身的创新实干，开发区交出了一份漂亮的出口成绩单。今年上半年，全区实现出口总额21.84亿美元， 3-6月的累计增幅分别为13.96%、20.65%、23.88%、28.82%。从行业来看，电子通信、机械制造、塑料橡胶是开发区出口的三大主要行业， 1-6月份分别实现出口交货值62.36亿元、35.10亿元和29.45亿元，同比增长7.27%、45.82%和53.48%。

　　面对这样一份数据，开发区并不满足。下半年，在国际资金环境仍存变数，且能源、食品、金属等原材料价格和人力成本上涨等压力下，开发区还将通过一系列的措施，帮助企业更好地发展。

　　一方面深入实施"3366812"工程，重点抓好38家大企业大集团培育，开辟"绿色通道"，进一步挖掘十亿元企业梯队的产出潜力。通过每月定期走访联系跟进企业，及时了解企业发展动态，切实帮助企业解决在市场开拓、应对原材料涨价、人才管理、投资兼并、上市融入资金和科研合作等各领域的问题，促进企业加快发展;另一方面，开发区还加大产业培育力度，围绕构建"四优四新"现代产业体系，进一步加强产业政策研究，加强对重点行业、重点企业的扶持培育力度，科学制定"十二五"规划，全力促进产业结构优化升级。

　　此外，开发区将在进一步加强企业自主创新能力建设上做更多工作：积极推进各级高新技术企业申报工作，力争今年开发区市级以上高新技术企业数量达到250家。以区级研发中心认定为抓手，鼓励高新技术企业、产学研合作企业优先申报研发中心。