"面朝海外"的广交会,终于向"内"缓缓打开一道门缝,众多国内采购商和批发商靠前次名正言顺地进入场馆采购外贸产品。

然而,另一种观点也在"调头向内"的声音中凸显:开拓内需市场、外贸内销两条腿走路,长远来说也许是方向,但远水解不了近渴,在资金危机的当下,深耕海外市场,做好自己的本分仍然是绝大多数外贸企业的选择。于是,关于内销外销的路径之辩成为舆论关注的焦点,各种"门派"展开了一场"琶洲论剑"。

调头派

没理由不分一杯羹

代表:中陶实业

关键词:外贸下滑

中陶实业有限公司是唐山当地一家规模较大的卫生陶瓷厂家。公司营销事业部副总经理秦明介绍,企业原来是高标准做外贸的,主要销往欧洲市场。但在资金危机前,企业就已着手开拓国内市场。"国内市场这么大,而且城市化水平越来越高,低端产品也可以铺向农村,因此没理由不去分一杯羹"。外贸难做更是支撑中陶转型的理由之一。秦明说,现在中国的卫浴产品出口碰到了很多尴尬:"中国制造"质量再好,老外也不认可,因此高等市场根本打不进；低端市场原本是中国企业的优势所在,但行业恶性竞争相互压价导致几乎无利可图。因此目前适合中国陶瓷企业开拓的只剩下有限的中端市场,但现在也开始遭遇劲敌。"前段时间去欧洲参展,我发现波兰等国家的部分中端卫浴产品价格几乎和我们一样,而且他们在欧洲的品牌认知度更高,运费也比我们便宜"。

深耕派

咱不愁海外订单

代表:梦牌瓷业红牌集团

关键词:内销成本巨大

与"调头派"不同,"深耕派"认为,当前为了渡过资金危机而开拓国内市场是远水解不了近渴,他们对熟悉的海外市场仍有信心。

作为一家OEM企业,唐山梦牌瓷业的客户主要是国外大规模采购商。由于一直合作愉快,这些采购商虽然近期采购总量有所减少,但对梦牌的订单削减很少。企业客户经理黄伟杰介绍,资金危机以来,他们的订单一直比较稳定。广交会开展两天,他们已达成约400万美元订单的合作意向。

因此,在很多同行加大国内市场推广的时候,梦牌瓷业短期内却没有内销计划。黄伟杰说:"若转内销,需要做大量的前期工作。如外贸的产品可以比较单一,但做国内市场则需要开发多样的品种。此外,在品牌推广、铺设渠道等方面成本巨大。"

此外,一些企业已经开始走差异化路线,并寻找中东、非洲、南美等新客户新市场。

抄底派

顶风出海闯市场

代表:汉王科技研祥智能

关键词:扩张成本大降

当众多外贸企业正在为继续"坚守外贸"还是"调头向内"彷徨时,另有一些内需根基已稳的高科技企业却大唱抄底海外市场的好戏。

汉王科技公司在国内电子文字识别领域已经攀上老大位置,成功打退小蒙恬等外来品牌的进击。在广交会场馆的消费类电子展区,记者"逮"到了汉王海外事业部副总经理柳军。精力旺盛的柳军凭借销售出身培养的好口才,较近两年在全世界马不停蹄地跑展会。

"国内市场早就没问题了,现在外销是我们的主攻方向。"柳军说。整个外部市场都在下滑缩水,汉王选择这个时机拓展外销是不是有悖时势?面对记者的质疑,柳军反驳道:"其实资金危机对我们这类高科技企业没有任何影响。你说像空调冰箱这种产品,中国产品在世界上占很大份额,这种红海市场是会受影响下降的。但像汉王电子书这种新研制的产品,整个海外市场还是一篇尚未开拓的蓝海,谈什么下降?"

"出口转内销"要过三道关

尽管商务部已在广交会试点支持"出口转内销",但"转内销"对于企业而言并非易事。

国内消费者不认账

红牌集团副总经理孙军:出口企业品牌知名度低,国内消费者不认账。建议:国家在推行"家电下乡"等优惠政策的时候,应该将一些信誉度高的出口企业也纳入其中,给予一定政策倾斜。

少了退税怎么活

中国超市联合采购交易联席会议秘书长顾国建:少了十几个点的退税怎么活?建议:为了保持开工率维持就业率,国家应对因出口困境而转向内销的产品可临时性(暂定一年)享受出口退税政策优惠,但出口退税中的50%应由购买出口加工企业内销产品的内贸企业分享。

国内霸王条款怎应对

顾国建:国内卖场霸王条款让出口企业望而却步。建议:国内零售采购企业对出口加工企业执行"三不政策",即所有的采购商品一律不收取"进场费"等通道费用,所有采购一律支付现金没有付款账期,所有的采购商品一律不退货,以实际的行动来为上游企业和国家分担困难。