背景：为了一体解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2010年7月搜房网正式启动"中国家居消费趋势研究暨靠前0品质家居中国行"。

"中国家居消费趋势研究"将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、评价指标、数据测算、多方行业专业观点汇聚、消费者行为调查分析。

整个研究成果以"品质家居中国行"活动形式在全国城市发布及推广，走进充满消费潜力的全国城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

为了整个研究具有广泛的市场性及有地位性，我们将系列采访家居建材行业的主流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会、媒体等，获取业内各方观点。

采访嘉宾：杜菲尼卫浴上海总经理 蔡林华

记者：黄琳涵

【搜房家居网】：蔡总，你好！首先感谢您再次来到我们搜房演播室。首先请您谈谈较近您都在忙些什么？

【蔡林华】：我们几个新店较近要开张，还有就是关于10月1日之前的促销活动，较近特别忙。

【搜房家居网】：再次感谢您拨冗过来接受我们的采访。2010年已经过去大半年，在这段时间里，您认为卫浴市场都发生了哪些变化？

【蔡林华】：半年时间过了，现在大家都在推一些新产品、新概念的东西，往年这个时候大家都在忙于10月1日的促销活动。一般厂家都会在10月1日之前推出某些新概念的产品，都会陆续发布。

【搜房家居网】：我们杜菲尼都有哪些动作呢？

【蔡林华】：我们今年展会之后就忙于把展会上的一些概念性产品开发出来推向市场，较近在产品价格方面以及其他方面都已经定好，10月1日之前会有一些节水型的产品上市，会以超低的价格进入市场。

【搜房家居网】：我们暂时于此留一个悬念。我们知道2010年4月17日是楼市新政国十条出台的日子，到现在为止将近百日了，您认为楼市新政给家居市场吹来哪些新风，带来了哪些变化？

【蔡林华】：楼市新政上半年对整个市场影响是相当大的，包括现在为止也还没有复苏的现象，我们的门店生意包括整个市场状态，家装行业这一块都在下滑，确实对我们来说打击力度特别大。

【搜房家居网】：就杜菲尼而言下滑了多少？

【蔡林华】：我们本身是没有下滑的，我说的是整个市场环境，因为我们起步比较晚一点，08年才进入上海市场，我们现在同比去年的增长率达到了高标准。

【搜房家居网】：您认为消费者的消费心理、消费方式发生了哪些变化？

【蔡林华】：他们目前都在观望中，因为楼市不好，不知道我们的产品会下降还是会上涨，他们希望我们呈下跌的状态，其实我们的价格体系已经在往下调整。

【搜房家居网】：就从杜菲尼自己来看，哪些产品比较受到消费者的青睐？

【蔡林华】：我们杜菲尼卫浴现在全系列产品都不错，不管是座便器还是淋浴房、浴室柜，销量都还不错，较好的应该是座便器这一块。

【搜房家居网】：您认为哪一种风格以及杜菲尼的什么优势征服了消费者呢？

【蔡林华】：杜菲尼作为北欧简约卫浴，它的整体设计都源于北欧，属于比较简约的一种风格，可能对年轻的消费者来说，这种风格比较适合他们。此外，还有我们的节水节能马桶，也受到很多消费者青睐。

【搜房家居网】：请蔡总预测一下，在今年下半年我们的消费市场将会呈现出哪些变化或者有哪些新的特点会慢慢浮现出来？

【蔡林华】：楼市已经这样，消费者可能观望得差不多了，根据我的经验来看，从九月份开始应该会好起来，整个市场状态应该会慢慢变好。

【搜房家居网】：我们杜菲尼会根据这样的市场走向继续推出哪些产品呢？

【蔡林华】：我们目前主要是在推节能这一块，节水型的，还有智能座便器。

【搜房家居网】：请蔡总谈一下接下来杜菲尼的打算和目标。

【蔡林华】：我们08年开始做杜菲尼，在上海这一块我们的目标也比较明确，争取在三年之内做到前五名，我们要求不是很高，因为我们还算是一个新品牌，我们慢慢开始在和家装行业合作。相信在消费者心目中，杜菲尼品牌地位也是逐步上升的。

【搜房家居网】：较后再请教蔡总一个问题，对于品牌来说营销手段也非常重要，杜菲尼今年的营销手段相对于去年以及08年，发生了哪些变化？

【蔡林华】：08年我们主要是在做内部整合以及人员配置，还有一些我们门店自身的提升方面的工作，09年我们开始在市场上逐步推开，和家装公司开始合作，我们在今年基本上和上海大大小小的家装公司都有合作，包括大型的建材市场我们也进入了，所以今年是我们的营销年，是做量的一个年，今年我们的销量比去年又翻了一番。

【搜房家居网】：再次感谢蔡总！

【蔡林华】：谢谢！