【卫浴网】 改变开放三十年，各行业变化重大。产品的技术越来越创新，新鲜物品越来越多。历经三十年的成长，建材企业在日益增多中，建材市场更是由当初的卖方市场到今天竞争较大的消费者市场。三十年来，企业发生着翻天覆地的变化，建材企业的市场营销也在同步变化中。在未来的21世纪，建材企业又会在营销上做如何创新呢？

70年代卖方市场 守株待兔式营销

70年代卖方市场为主的建材行业

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1978年改变开放后，虽然国内建材行业也随开革的脚步有所进步，但当时建材产品中除部分建筑原材料外，其它如陶瓷等产品还属于高等耐用的消费品，尤其是精细陶瓷产品更非快速消费品。绝大部分应用于国家大型重点工程和一些公共建筑，普通消费者是无力消费墙地砖产品的。造成市场的冷门，但进入80年代，国内经济开始慢慢进步高速增长的年代，城乡建设日新月异，形成了各种建材及装饰材料庞大的市场需求日益增长，使各地建材市场的生意红红火火，建陶产品的销售也是异常火爆，继而促进了建材市场的发展。那时可以称的上真实的“卖方市场”，那时，似乎只要是陶瓷产品就能盈利。企业的销售模式基本上是坐等客户上门来买货。是那种“守株待兔”的坐销模式来销售产品。

80年代产销两旺，渠道批发商成形

进入80年代后，随着改变开放的逐步深入，城乡建设消费需求的日益增加。人们对建筑装饰材料的需求也越来越多。也就是在这时，市场开始出现二级专业批发经销商，通过零售的方式销售出去，赚取的利润不菲。伴随着市场需求的加大，那时，抛光砖、耐磨砖已渐成市场消费的主流产品。此时的陶瓷行业出现了好一片“产销两旺”的现象。这一阶段的建陶企业，清一色是生产主要型的企业，销售模式还比较单一，基本上是通过全国各地的建材批发商、分销商将产品销售出去，并逐渐形成了数量众多的批发商与分销队伍。