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注重终端品牌形象，建陶展厅建设掀热潮

近日，笔者在走访陶瓷行业一线市场时发现了可喜的现象，经销商的营销意识普遍整体提升，无论是市场渠道开拓、知识技能培训还是营销服务意识等终端推广策略均更加重视，展厅建设的热潮更是在各大中型建材市场竞相掀起。

笔者来到在2007年中建成的韶关市前进国际建材市场，据某佛山品牌经销商陈总回顾，早在建材市场建成前几个月，他在另一位置已经新装修了展厅，但他为了占领更理想的展示平台，在业务员的鼓励下，猛下决心花大笔资金租用现有的2层展厅，总面积达1100平方米，对店面进行精心装修。现在时过仅2年，他就嫌店面展示效果已经相比较为陈旧落后了，又向总部申请对店面进行全新布局设计，以体现出较新的设计装饰潮流。图纸现在正在设计，计划在年底生意较淡的时候正式动工装修。

在清远市桥北路的汇博美居中心，笔者见到宏宇专卖店正在热火朝天的装修中，据经销商骆总介绍，他的展厅是3年前与该市场同步峻工的，有3层结构共900平方米展示面积，目前3楼的仿古砖、釉面砖展厅已经改造完成。笔者参观时见到展厅配饰相当讲究，灯光搭配也恰到好处，每个样板间面积也不小，有一幅由抛光砖、仿古砖和玻璃切割混铺的形象墙尤为引人注目。骆总介绍，原来设计图纸中的空间面积并没有这么大，是他担心体现不出理想效果主动提出改的；在展厅一楼和二楼，他专门开辟了工程展示区和大规格产品展示区，为加强工程渠道推广做好硬件配备。骆总透露，为了装修好展厅，他已经不下十次到佛山的宏宇品牌展厅参观学习，并几乎所有的佛山陶瓷大展厅也看了一二遍。他还介绍，打算在展厅开辟专栏，把自己供货的当地典型大工程的照片做成图片集中展示，以彰显强大的品牌实力。

在走访过程中，笔者接到来自江西南康市经销商陈总的电话，来电内容让笔者感到一丝惊愕，他觉得自己现在的展厅一楼展示效果不理想，打算重新布局装修，由原来的以卫浴产品单独展示为主，改成以仿古砖空间为主、融入洁具产品的形式。笔者很清楚，南康市只是一个县级城市，他的新店开业距今还不到半年，竟又想大兴土木！他恳切地表示：“我要做成全市较上档次的展厅，就算花多些费用也在所不惜”，并希望我能够找到负责展厅设计的同事打声招呼，帮忙设计得更漂亮些。

综观近年，热衷于展厅建设的风潮在业内并不罕见。有业内人士认为，之所以连普通的二三线市场也兴起展厅建设的热潮，一方面是由于经销商营销意识的提升，另一方面也得益于“市场下沉”的厂家经销政策，正因为有了厂家细分市场的战略，使得许多普通县市的分销商摇身一变成为一级经销商，从而拥有更多的政策支持，包括专卖店装修补贴，如果没有营销策略的改变，很难想象许多实力一般的二三线市场经销商，能有这么大的动力和足够的资金来加强展厅建设。

宏宇陶瓷设计经理梁广权介绍，之所以终端掀起了展厅建设的热潮，与总部展厅建成的示范效应是分不开的。自从今年4月上万平方米的总部展厅升级改造建成后，许多经销商纷纷过来参观，对设计思路和效果非常认同，思想上有很大的触动，有些不想改造或者计划迟些装修的经销商也纷纷提前了递交展厅设计申请，明确表示要以总部展厅为蓝本，一体提升终端形象。

终端展厅掀起建设热潮也与厂家强化专卖店形象建设的思路有关。据悉，某企业一年前专卖店设计部有设计师十几人，兼顾几个品牌的专卖店的设计装修，目前，展厅设计部已经划分到品牌销售公司，不断招兵买马，单一品牌设计师就差不多有原来规模。由于经销商展厅建设的热情提高了，递交的设计申请太多，而且设计师与经销商的沟通更加紧密，图纸设计、施工指导和新店验收的工作做得更细致深入了，因此工作量不减反升，加班加点的情况反而比以前更多。