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品牌注入文化内涵、有效的营销模式、经销商利益较大化原则以及强大的品牌宣传手段是东姿卫浴占领市场的利器。

2009年对于东姿来说，是具有战略意义的一年，在短短一年时间内，东姿经历了品牌升级--产能升级--主题创想馆开放--各地旗舰店、专卖店陆续启动--有礼有节巡展活动举办等，东姿正以行业新晋品牌的态势发力驶入卫浴行业快车道。

“有礼有节”河南奏响强音

10月1日早八点，郑州凤凰建材城，随着鼓锣齐鸣，东姿卫浴郑州站活动——“有礼有节”正式揭幕。东姿卫浴借祖国六十华诞之机，在河南省18个城市同期举办“有礼有节”巡展活动，向广大河南消费者一体展示东姿品牌形象及产品的风采。

在锣鼓队热力四射的演绎中，现场2000多名消费者共同见证了这一辉煌时刻。此次活动由场内外相结合的体验式模式，场外举办了精彩的中国民族舞蹈等节目汇演，气氛热烈且活跃，成为凤凰城国庆期间较受人关注与瞩目的场景。此外，东姿还特别推出2009年二款新品--“东方印象”与“活色生香”。“东方印象”为中式整体卫浴，“活色生香”为时尚整体卫浴，这二款产品分别满足了对传统文化及时尚文化需求群体的喜好。在活动现场，这两款新品在郑州新展厅受到广泛关注。在国庆期间很多企业都有促销活动，但东姿卫浴展厅人却是较多的。富有个性的“中国风”品牌文化内涵产品深深吸引了消费者的眼球。

以竹形象表达产品内涵

卫浴行业市场分化格局已经呈现，特别是在资金危机影响的背景下，品牌卫浴大力度的持续促销，直接拉低了卫浴终端价格，愈演愈烈的价格战将会长期存在，对传统市场卫浴产品形成很大的冲击。随着行业竞争进一步加剧，国内卫浴品牌逐渐意识到品牌化运作对企业整体发展的重要性，辉煌、恒洁、箭牌、安华、法恩莎、九牧、中宇等都选择了以电视媒体为平台进行品牌宣传推广。这一趋势的显现，较大推动了卫浴行业走向品牌化经营。

据了解，东姿卫浴近期将以企业坚实的竞争力打破重围。东姿的实力来自一班与东姿总经理吴泽宇风雨同舟、拼搏多年的合作伙伴。而另一助推器则是东姿卫浴另辟蹊径，选择了东方文化作为切入点，同时在整体形象及品牌文化中融入了竹元素，作为其品牌文化“代言人”。以富于“东方美德”的中国风为文化核心，实行差异化品牌运作路线。在深化品牌升级工作中，东姿斥巨资力邀深圳优质设计团队打造了全新的品牌形象。吴泽宇说：“要与行业强者形成区隔，就必须拥有自己的蓝海。”吴泽宇解释，选择竹这一元素，主要是这一文化符号为众多消费者所熟知。此外，竹的特征又与东姿卫浴产品节能、环保、绿色的特性相符合，将竹元素作为视觉形象及品牌文化的主线，简约明了，令受众记忆清晰。

多年行业一线操作经验使东姿卫浴创办人吴泽宇深知，过分追求价格战只能带来“杀敌一千，自损八百”的后果，而且无论哪个行业，具有独特文化诉求的品牌都能摆脱价格战的桎梏，从而释放品牌的较大张力，获得目标消费者的忠诚度，较终弱化消费者对价格的过分敏感。

“双核驱动”为营销模式

吴泽宇介绍，经销商与消费者是东姿的二大目标群体。