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随着“汽车下乡”、“家电下乡”的热潮，今年“建材下乡”也成为业内的热闹话题。一块巨大的蛋糕摆在了眼前，陶瓷企业没有理由只作壁上观。尽管各企业仍有分歧，但应该都能看到“建材下乡”给陶瓷业带来的巨大商机。认清了这种大趋势，那么，摸清农村消费者的喜好，充分认识拓展农村市场面临的利和弊，将农村市场情况了解透彻，就是摆在各家企业面前的新问题。

当前农村市场呈现怎么样的特点呢？首先，农村市场有巨大潜力。如今很多农村市场的消费观念发生了很大变化，随着城乡社会保障体系逐步接轨，农民家庭整体收入水平将进一步提升。农村生活水平的稳步提高，以及农民消费观念的变化，“农村人也想拥有城市人的生活质量”正在日益成为现实。在江浙一带，乡村居民的消费水平甚至高于一般城市居民。珠三角农村地区的消费水平也相当高。而大多数的农村地区，消费模式和消费观念都在随着社会发展而不断发生变化。

其次，目前多数地区的农村市场，陶瓷仍以中低端品牌为主。质优、价廉、实用、坚固的陶瓷卫浴产品在很长一段时间内将是农村市场的主流。在笔者的农村老家，这几年来，有的家庭装上了抽水马桶，有的还用上了淋浴设备。一旦这些东西的好处被农民们所认识，就必然会有越来越多的人购买使用。农村家庭在陶瓷制品观念上的改变，对于陶瓷企业的下乡拓展带来了巨大的商机。“陶瓷下乡”无疑是具有很强的现实可行性的。

再次，价廉物美的产品必然会受到农民的青睐和欢迎。总体而言，农村市场毕竟与大中型城市不同，农民的消费水平与城镇相比，依旧处于比较低的程度。农民注重实在，讲究产品的功能性，重视价格定位。佛山一些陶瓷卫浴企业之所以能在县级及农村市场完成可观的销量，也正是因为这些并不是特别知名的品牌在价格上的优势。

因此，卫浴企业要进入农村市场，应该十分重视降低生产成本，从而降低终端零售的价格。但这样的成本降低不是将自己的品牌做坏，而是说，从物流运输费用的降低、简洁化设计的调整等方面进行成本降低型的改进。只有适时调整自己的产品结构，放弃一些华而不实的噱头与包装，多生产一些价格实惠的适销对路产品，同时把网络铺向广泛的乡镇市场，建立更为密集、更为灵活的终端销售渠道，才能真实赢得农村这个巨大的市场。