【卫浴网】

浴室柜现在是越来越受到市场的关注度，也受到了消费者的广大的喜爱。

渠道暗战愈演愈烈

2009年以来，卫浴行业竞争环境持续恶化，收缩阵线艰难过冬已经成为很多卫浴企业的必然选择。“然而也有部分卫浴企业选择了逆势而上，像恒洁高调亮相电视媒体、卫欧新基地启动及渠道扩张等，都给寒冬中的卫浴业注入了强心剂。”业内相关人士分析道。“渠道开拓说得比较容易，但问题是，开拓下来后，如何保证经销商有钱赚，保证把经销商的库存销售出去，这才是关键。”

卫欧卫浴董事长梁永城认为，只有渠道畅通才能使产品在市场上快速流通，并占有市场份额，较终达到厂商双方收益的目的。“其实过去的10个月我们一直在做渠道。一个品牌的发展是需要渠道的，但渠道的扩张是需要时机的，真的是老天很帮忙，我们的经销商也很愿意投入，这也是对和成卫浴的信心。”在2009年中国国际第十四届厨房、卫浴设施展览会上，和成卫浴中国区总经理简良达也表示，如今，渠道是企业发展的重头戏。有业内人士表示，如今的浴室柜行业也进入了品牌时代，销售渠道成为关键的竞争因素之一，众多***“扎堆”入驻一些强势销售渠道的趋势渐行渐强。原因在于，浴室柜生产厂家加强了对零售终端的控制，销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。

产品定位仍待明晰

翻开笔者在本届佛山陶交会上收集到的浴室柜企业的产品册，不难发现，有个性的卫浴产品少之又少，外形、花式、结构都几乎没有差别。“就是现在销售很火爆的浴室柜，储物阁几乎是种空间浪费。但厂家仍在做，原因是其它人也都这样在做。”在卫浴行业做了多年销售的李先生感叹卫浴行业缺乏创新和研发。

据了解，目前浴室柜产品同质化现象较为严重，国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征及心理缺乏了解。“知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销，而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了产品的定位。”一业内人士如此感叹。