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企业参加展会的目的是什么?我们认为至少有两个，一个是塑造品牌，提升企业形象，每二个就是发展自己的客户，也就是代理商。那么如何在几百家、几千家甚至上万家的的参展企业中脱颖而出，吸引客户呢?笔者认为企业可以根据自身的情况，参考以下六个方面来策划自己的展会操作。

一.邀请

在参加展会之前打电话联系自己的老客户、业务员接触过的准客户以及媒体。老客户不仅仅可以为你提高人气，还能够让老客户更多的了解企业，看到企业的实力，企业的发展，了解企业新的产品，增加老客户销售产品的信心，重新点燃一下他的热情，从而成为自己更为忠实的客户。邀请准客户是一件更为重要的事情，只要他接受你的邀请，我估计他80%会成为你的客户。媒体的到来会为你提高很大的人气，能够在现场吸引更多人的眼球，还能够通过他的报道，在以后的招商中为你提供有力的宣传。

二.礼品

在展会上准备一些小礼品，如矿泉水、提包、办公用品等，在上面印上自己产品的标志，切记礼品选择一定要用创意，让大家印象深刻，才能起到更好的宣传效果。

三.创意

在靠前届永康门博会期间，有两家参展企业给笔者留下了很深的印象。其中一家将一张门放在一个较大的鱼缸里，从上而下淋水，上面几个字“风吹雨打不变形”，吸引了很多人驻足观看;而另一家则用占自己展位1/3的面积，放了一辆加长加宽版的悍马，同样吸引了不少参观者。

四.价格

在展会期间，企业可以打出起低的价格来吸引客户，也可以打出非常高的价格引起客户的注意，价格高而质量好，同样会给客户留下深刻的印象。

五.礼仪

根据自己的产品，选择专业的展会礼仪策划公司进行策划，好的展览企划可以在展览会上使公司活起来，跨出展台，走向更广阔的世界。

六.明星

当然明星助阵展会只针对于有实力的一些公司，比如今年5月底的上海卫浴展，郭晶晶、李嘉欣、国际旅游小姐等明星的助兴的中宇、恒洁、美标品牌，确实起到了轰动效应。

每个企业必须经过精心的准备、周密的策划、巧妙的创意，才能够吸引更多的客户的眼球，较终有一个丰硕的成果。