【卫浴网】 纵观古今中外案例，企业多元化还是专业化；多品牌还是单一品牌，无论哪一种类型的企业，每一种类型都有大量成功或失败的案例。企业多元化与品牌多元化是两个截然不同的课题，其本质区别在于延伸主体不一样。

多元化、多品牌化已成为主流

抛开那些国际知名卫浴品牌单谈国内卫浴企业，好象只要是有市场影响力的卫浴企业都走的是多元及多品牌的路线。以箭牌为代表的乐华公司旗下已有箭牌、法恩莎、安华以及相关的美加华、维可陶等品牌；阿波罗旗下品牌有阿波罗和金尚·丽格，新中源旗下除了多个陶瓷品牌外还有新中源卫浴和派拉素两个卫浴品牌；新明珠集团旗下也是几十个陶瓷品牌再加新明珠卫浴和萨米特卫浴；华美嘉旗下也有华美嘉和多芬；浪鲸旗下也还有另一品牌家家卫浴；心海伽蓝旗下另有雅颂、简艺两个品牌，像这样的例子不胜枚举。从上面的例子就可以分析出，其实就目前的情况来看，中国卫浴行业只要做得好点的基本上都是采用多品牌发展战略。从海尔、扬子集团、容事达、欧派、全友这些外行业进军卫浴行业的情况来看，卫浴行业多元化多品牌化发展已经成为一种主流趋势！目前来看多元化、多品牌的营销方式应该是一种成功的模式。据不完全统计，中国现有各类卫浴相关企业5000多家。能够在行业拥有市场统治地位的企业还没有出现，卫浴行业现在是群雄并起的阶段。

按照市场发展规律，行业发展到一定的阶段就会出现品牌高度集中化，对于卫浴行业笔者预计还有5-10年的洗牌时间。由于目前市场上没有一个强势的品牌带领行业，所以在行业中有影响力的企业就采取多品牌战略。

比如说箭牌，当箭牌在一个城市中运作得很好时，就会另有经销商也想代理箭牌的产品，但在一个城市中不可能安排两个代理商，厂家就想在这个地区我们不做，别的企业同样会做，所以就另树一个品牌来分占市场。不过大多数企业想的是将市场进行一个整体化的占领。一个品牌的确立，就会对市场进行细分，就有了企业定位。定位意味着失去部分市场，意味着有所不为，而企业的扩张又希望无所不为。所以就用另一品牌来弥补因为产品定位而丢掉的市场份额和客户群体。

多元化、多品牌运作的优势

多品牌战略就是一家企业在运营过程中采用两个以上的品牌进行市场运营，以实现企业的良好发展，获取良好的运营利益。

前面提到的一些卫浴企业都是行业中的佼佼者，他们之所以采取多元化、多品牌化运作是因为企业已完成资本积累开始对外扩张的过程。若坚持统一的品牌策略，让所有开发的新产品都套用原品牌，就会面临两难选择：若进行品牌延伸，尽管极为谨慎行事，采取了防范措施，但也可能出现品牌形象淡化、每一种产品都缺乏个性而被对手各个击破的风险；若放弃某些领域的品牌延伸，则意味着必须放弃一部分市场。要解决这个难题，较可行的办法就是要采取多品牌策略。

卫浴行业多品牌策略的主要优点

1、当企业发展到一定的规模，尤其生产突然加大时，单一的品牌无法消化现有的产能，所以就采取多品牌策略，让产品改头换面进入另一特定的市场，减少生产压力和库存负担，抢占市场份额。

2、没有一种产品是十全十美的，也没有一种产品能迎合所有消费人群的喜好。在企业做产品定位时就必须摒弃一部分消费人群，这就意味着丢失了一部分市场份额。扩大消费圈，见缝插针就是多品牌灵活性的一种具体措施。多品牌有利于提高产品的市场占有率。多品牌策略较大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场。如果企业原先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额的需要，此时可以考虑推出不同档次的产品品牌，采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者。

多品牌策略主要包括两种情况：一是在同一市场上，对某种产品同时或连续使用不同的品牌；二是在不同的目标市场上，对同种产品分别使用不同的品牌。这就刚好是两大优势的具体应用。

多元化、多品牌运作适合现在卫浴行业

尽管多品牌策略有诸多优势，但它并不一定适合所有的行业。运用多品牌策略存在许多制约因素，企业在选用时，一定要慎之又慎。一般而言企业至少满足如下几个条件，才能运用多品牌策略。

1、雄厚的实力

企业要拓展一个新品牌需要很大的资金投入。不仅如此，新品牌的创造也绝非朝夕之功，往往周期长，从市场调查，到产品推出，再到广告宣传等，每一项工作都要耗费企业大量的人力、物力。因此，若企业没有雄厚的人力、物力、财力，较好不要贸然选用多品牌策略，否则就会’赔了夫人又折兵’，不仅不能塑造新品牌，反而使企业原有的优势丧失。

2、适合所在行业

多品牌策略的精髓是根据消费者多样化的需求细分市场、区隔市场。没有多样化的消费需求，也就没有多品牌存在的必要。

企业需要根据其本身所在行业特点对多品牌策略进行灵活运用。人们对其产品有不同的要求，其产品需要以个性化来争夺市场。

3、市场环境允许

即指品牌的细分市场容量应足够大。

如果细分市场容量过小，每个品牌仅能获得很小的市场份额，其营业额很难甚至不足以支持一个品牌成功推广和生存所需的费用，且在较长时期内不会有较大的改变，那么就不宜实施多品牌策略。

经过前面的分析，可以看出多元化、多品牌运作适合现在卫浴行业，但将对企业提出更高的要求。

多元化经营将面临专业化竞争

在未来的成熟市场中卫浴行业可能不再适合多元化、多品牌化运作。随着时间的推移，卫浴行业会越来越成熟，逐步会出现寡头化的企业，人们对产品的要求也会越来越高。经济越发达，竞争越激烈，就需要更专业的分工，任何一个企业或个人都不会有足够的精力、财力、物力、人力以及时间将天下事情通吃，什么事情都做的’通才型’的企业或人将会被’专才型’的企业或人打败。因为他们知道专业化分工的价值所在--让更专业的人做更专业的事。

专业化分工将是大部分国家范围的一个发展趋势，世界经济正在一体化，企业的竞争将会是更精、更专业，专业化将是这个世界发展的大趋势。就如现在的中国的计划生育政策一样，大家要改变那种多子多福的想法，而是要提高人口质量，控制人口数量。

企业若想做到专业化就必须在制定企业发展战略目标时尽量克制贪大求多的想法。因为任何企业在任何时候，没有一个感觉自己的资金是宽裕的，多产业领域的延伸势必造成不宽裕的资金更加分散，每一个品类都供血不足，而很多企业的消亡往往是由供血不足造成的。精力过于分散，企业也会失去核心竞争力，这样在专业领域内不可能做到***的。从这点看，未来的卫浴品牌走多元化、多品牌化经营似乎有点冒险，因为搞不好它在哪个领域都不是相关人士，在业内没有主要地位。