【卫浴网】陶瓷产品，作为中国传统文化的重要组成部分，千百年来都渗透着浓厚的历史底蕴，从素胚勾勒的青花瓷到釉色渲染的雪月，从官窑走出的精品，到批量生产的艺术，每时每刻都在发挥其独特的魅力。如今，陶瓷市场却出现不可忽视的问题：产品同质化已经成为潜规则。这使商家在市场竞争时不得不依靠降低成本、提高服务等手段来达到市场目标的实现，从而忽略了产品自身价值的重要性，这对市场的发展极为不利。产品同质化现象究竟如何，怎样才能打破产品同质化的壁垒?让我们一起来探讨。
　　
　　支持派
　　
　　同质化现象无法避免
　　
　　石家庄盛世和谐陶瓷营销部总经理荣昌平
　　
　　我认为，目前产品同质化现象在石家庄陶瓷市场非常明显，瓷砖还相对好点，尤其是卫浴产品，同质化现象比较严重，比如座便器其实功能都一样，只是牌子非常繁杂。
　　
　　现在，我主要经营"新南悦"地砖和国外品牌"哈伊马角"陶瓷产品。对于瓷砖来说，比较畅销的产品为仿古砖，这是一种流行趋势。而对于卫浴产品来说，还是节水、环保的产品好卖。石家庄的进口品牌不多，但是这类产品由于价位高，一般销量不大。至于国内的陶瓷产品，石家庄相对于其它省会城市来说商家还算比较少的。
　　
　　同质化现象给商家的品牌带来很大冲击。不过，我认为复制的产品不能一概用同质化来概括，复制的产品也有好有坏，质量是不一样的。
　　
　　对于如何解决同质化的问题，我认为对一些有实力的商家而言，可以加快研发新产品，不断地推出新产品，这样会避免太多雷同。但我个人觉得，在中国的市场环境下同质化是无法避免的，也很难解决这一问题。
　　
　　商家背景：1995年进入石家庄陶瓷市场，在石家庄陶瓷行业有一定的影响力，有不少成功的工程案例。目前代理的陶瓷品牌有"新南悦"、"哈伊马角"。
　　
　　同质化引发价格战
　　
　　义乌市奥博装潢材料有限公司经理万冬芳
　　
　　产品同质化使市场竞争加剧
　　
　　天津盛利华建材贸易有限公司市场部经理张智罡
　　
　　今年陶瓷市场比往常要淡很多，一方面由于终端市场的消化能力已经趋于饱和，另一方面则是同质化现象非常严重，大家卖的产品材质基本上相同，只是外观有些许差异而已。近年来，消费者购买较多的主要为仿古砖、抛光砖等，各商家也都是引进这样的产品，基本上每家店面都在卖类似的产品，这样必然会进一步加剧市场竞争。我们公司经营的爱和陶敦煌砖、乐华外墙砖等产品，受上游房地产市场低迷的影响，今年的店面销量一般，工程渠道方面主要集中在天津周边城市化项目改造上。现在的陶瓷厂家生产技术都比较先进，一些新的研发技术也往往在短时间内就被模仿出来，造成终端市场流通的产品愈加相似。在这种大形势下，我们经销商应该提高自身的"经营素质"，即提高品牌的市场知名度，提供更加优质的服务来增加新老客户的数量，争取提高产品附加值，让消费者感受到实惠，才能保证销量稳步上升。
　　
　　商家资料：天津盛利华建材贸易有限公司在环渤海建材市场经营陶瓷行业10多年，主要以零售、工程渠道为主，所代理的爱和陶、乐华陶瓷产品均属于质量和艺术的无缺搭配，广受消费者的青睐。