2010/1/12来源:搜狐家居浏览量:1636
【卫浴网】2010年1月7日,以“十年铸辉煌瓷卫展未来”为主题的法恩莎经销商年会在佛山高明凤凰大酒店正式拉开帷幕。来自全国各地的500余名经销商欢聚一堂,与法恩莎公司领导共同回顾了一年取得的战果,并对未来市场布局提出了新的规划,积极争取开大店、多开店,实现瓷卫结合的二次腾飞!借此时机,记者采访了法恩莎卫浴瓷砖平顶山经销商黄总,看看他们平顶山团队带来怎样的经营经验。
做活动搞促销细节要做好
【记者】:黄总您好,您去年做了很多的活动做得特别的成功,为什么能取得如此大的成功?能把经验给我们一一分享吗?
【黄总】:做活动有几点。细节要做好,从客户资源要抓起,去年也做了好几次活动,比如4月份的公司的十年庆典,公司厂家签售这是很成功的。还有一个是6月20号我们公司搞了一个法恩莎的10年庆典活动,搞了一个夜宴,这是晚上搞的,是晚上6点半到9点。在简短的2个多小时中,晚上也销售了200多万,现金也交了100多万。
【记者】:晚上都能销售?
【黄总】:是。
【记者】:这是不是首开先河?
【黄总】:是的,我把所有的客户都集中在晚上6点半以后开始,然后进行一次签售。由厂家过去现场签售,当时也是很火爆,比开业时候的人还要多。由于是晚上进店的客户都不往外走,因为外面很黑,所以是选产品的速度很快,因为限定了时间。我在9月20号法恩莎瓷砖美学馆开业也是很火爆,当天打破了500万。
【记者】:好的活动背后肯定有很多的策划,或者是幕後的推手,黄总背后的平顶山团队究竟是怎样的团队?
【黄总】:我们公司的团队目前是80多人,框架筹备得很好,各方面的人才都有。我认为搞活动得有集中点,主要是客户资源,您怎么把客户约过来,成交率要高才能算成功,加上媒体、户外这些宣传,每次活动就很好,签单率非常高。
努力将法恩莎卫浴瓷砖店打造成平顶山较好的专卖店
【记者】:09年的时候,您开了几个店,每个店大概有多大?
【黄总】:09年在平顶山,我开了3个500平米以上的店,其中大部分的面积都给了瓷砖。
【记者】:法恩莎是属于中高等的产品,平顶山三线城市,消费层次是否可以承受起3个500平米的大店?
【黄总】:目前是这样,对三线城市来说,像法恩莎的品牌,在当地也做了十年,法恩莎是典型的可靠品牌。较近几年人们生活水平提高了,所以消费者从改变生活到享受生活,生活品质不断的提高,十几年前是简单的装修,没想到怎么享受,就是把自己的房子装得好看一些,现在是很豪华,很漂亮,还有完善的配套等各方面都很挑剔。
@wyw.cn 浙B2-20110070 卫浴网 版权所有