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法恩莎卫浴孙辉:要寻找新的销售渠道

2010/1/12来源:搜狐家居浏览量:1660

卫浴网2010年1月7日,以“十年铸辉煌瓷卫展未来”为主题的法恩莎经销商年会在佛山高明凤凰大酒店正式拉开帷幕。来自全国各地的500余名经销商欢聚一堂,与法恩莎公司领导共同回顾了一年取得的战果,并对未来市场布局提出了新的规划,积极争取开大店、多开店,实现瓷卫结合的二次腾飞!借此时机,记者采访了法恩莎卫浴瓷砖北京经销商孙辉,看看他所经营的法恩莎店2010都有哪些计划和目标。

经营法恩莎一要努力而要寻找新的销售渠道
  【记者】:北京法恩莎的卫浴销售每年都是全国靠前名,为什么会取得这样的好成绩呢?有什么样的经验跟大家分享呢?
  【孙辉】:首先我们很努力,其次是要寻找新的销售渠道。我觉得以前可能是很传统的销售模式,改善后,通过品牌宣传,通过社区合作,我们补充了新的渠道,可能在其他城市还没有北京发展那么快,我们首先就进入了,通过社区合作,我们实现互动,消费者都得到实惠,我们也提升了一定的销量,对我们来说这是一个非常好的模式,在2010年我们还会继续这种模式,深入开展这种渠道。
  【记者】:北京法恩莎卫浴取得这么好的成绩,那怎样来做法恩莎瓷砖呢?
  【孙辉】:卫浴怎么发展我就怎样来做瓷砖。现在卫浴比较成功,瓷砖是刚刚开始销售,在2010年主要是先把销售网络抓起来,包括各个渠道的销售网络,全部健全以后,销量自然而然就会增长。

经销心得:注重小区活动注重网络营销
  【记者】:北京法恩莎的小区活动做得非常好,有什么经验可以跟大家分享?
  【孙辉】:就是和小区合作,慢慢深入小区,我们北京法恩莎在服务和配套上,能够给消费者带来很大的实惠,这也提升我们的销量的因素之一。
  【记者】:北京网络购物氛围是非常浓的,有没有想去开辟一个网络商城,或者其他一个网络模式?
  【孙辉】:我觉得现在看来为时尚早,还是要多注重实体店,因为我觉得对于瓷砖洁具来说,实实在在看得东西消费者才会买,从网上了解到的,其实是产品信息。目前我们在网上,还是主要做品牌宣传,真实在网上成交的很少,消费者还是要看实实在在的东西。

2010目标:排在卫浴行业前5强年度增长40%以上
  【记者】:2010年北京的法恩莎的目标是?
  【孙辉】:排在行业前5名。今年我们增长是40%,根据北京的现状,明年还会增长,因为09年是经济危机,在这种环境下,我们还有增长,明年基本上会脱离资金危机,我想增长会更好。
  【记者】:法恩莎瓷砖在北京进入三甲,2010年北京法恩莎瓷砖店有没有想夺得全国销售桂冠宝座?
  【孙辉】:因为我觉得瓷砖今年是刚刚开始,我们的卫浴能做好,我们努力做。针对北京而言,我们所占的市场份额不一样,也要看全国其他地方怎么做,我还是对北京法恩莎瓷砖有信心的!

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