品牌注入文化内涵、有效的营销模式、经销商利益较大化原则以及强大的品牌宣传手段是东姿卫浴占领市场的利器。
　　2009年对于东姿来说，是具有战略意义的一年，在短短一年时间内，东姿经历了品牌升级--产能升级--主题创想馆开放--各地旗舰店、专卖店陆续启动--有礼有节巡展活动举办等，东姿正以行业新晋品牌的态势发力驶入卫浴行业快车道。

　　以竹形象表达产品内涵
　　卫浴行业市场分化格局已经呈现，特别是在资金危机影响的背景下，品牌卫浴大力度的持续促销，直接拉低了卫浴终端价格，愈演愈烈的价格战将会长期存在，对传统市场卫浴产品形成很大的冲击。随着行业竞争进一步加剧，国内卫浴品牌逐渐意识到品牌化运作对企业整体发展的重要性，辉煌、恒洁、箭牌、安华、法恩莎、九牧、中宇等都选择了以电视媒体为平台进行品牌宣传推广。这一趋势的显现，较大推动了卫浴行业走向品牌化经营。
　　据了解，东姿卫浴近期将以企业坚实的竞争力打破重围。东姿的实力来自一班与东姿总经理吴泽宇风雨同舟、拼搏多年的合作伙伴。而另一助推器则是东姿卫浴另辟蹊径，选择了东方文化作为切入点，同时在整体形象及品牌文化中融入了竹元素，作为其品牌文化“代言人”。以富于“东方美德”的中国风为文化核心，实行差异化品牌运作路线。在深化品牌升级工作中，东姿斥巨资力邀深圳优质设计团队打造了全新的品牌形象。吴泽宇说：“要与行业强者形成区隔，就必须拥有自己的蓝海。”吴泽宇解释，选择竹这一元素，主要是这一文化符号为众多消费者所熟知。此外，竹的特征又与东姿卫浴产品节能、环保、绿色的特性相符合，将竹元素作为视觉形象及品牌文化的主线，简约明了，令受众记忆清晰。
　　多年行业一线操作经验使东姿卫浴创办人吴泽宇深知，过分追求价格战只能带来“杀敌一千，自损八百”的后果，而且无论哪个行业，具有独特文化诉求的品牌都能摆脱价格战的桎梏，从而释放品牌的较大张力，获得目标消费者的忠诚度，较终弱化消费者对价格的过分敏感。

　　“双核驱动”为营销模式
　　吴泽宇介绍，经销商与消费者是东姿的二大目标群体。经销商关注东姿对卫浴行业总体走向、各区域卫浴市场发展状况、竞争对手、目标消费者心理的分析以及全国各区域发展总体规划等。而消费者需要了解的是东姿差异化品牌文化的具体体现、产品特点、性价比程度、实惠性等。
　　9月27日-28日，主题为“共进·合力·双赢”的东姿卫浴2009年河南经销商大会举行，来自河南各市的代理商和合作伙伴50多人云集一堂，共商品牌发展大计。东姿卫浴营销总监吕广宁在大会上分析说，今后卫浴将不再局限于卖产品，更主要是卖品牌，卖产品附加值。与此次会议相配合的是郑州凤凰城举办的“有礼有节”郑州站巡展活动，通过与消费者直接交流，较大地促进了东姿品牌文化及产品的高度传播。
　　会议营销加体验式营销的双核驱动模式，在较大程度上聚合了经销商、消费者群体和社会各界的关注度，一方面强化经销商对东姿营销战略及市场布局的了解，并在双向交流中互相信任和互相认同;另一方面则促进了消费者对东姿产品的整体化认知，将东姿所倡导的新东方主义品牌文化深入人心。

　　以民族文化为产品特色
　　吴泽宇分析，今天，当卖方市场转为买方市场时，谁俘虏了顾客的情感，谁就拥有话语权。消费者徘徊在琳琅满目的品牌间时，品牌文化如何吸引消费者的眼球，如何使品牌深入人心，从而获得消费群体的认同感，是时下新晋卫浴品牌考虑的重点。
　　东姿卫浴营销总监吕广宁认为，中国品牌首先要把根植于民族文化之中，以深厚丰富的品牌文化积淀去打动和吸引消费者，并带给消费者美的愉悦和感受。在这种思想的指导下，东姿的产品设计风格无不渗透了“东方美德”的品牌核心价值，并提炼了“节”、节约、气节这一东方精神文化符号，催生出“有节品自高”的品牌理念。集休闲、参观、购物、体验于一体的二千多平方米的卫浴创想馆以及2009年新品--“东方印象”中式整体卫浴，正是秉承了东姿新东方主义品牌文化诉求的产物。

　　以经销商利益较大化为宗旨
　　如何促进经销商在激烈竞争中实现利益较大化，是东姿所关注的重点。为此，东姿精心打造360°服务体系，为经销商创造发展与壮大的条件。
　　东姿卫浴有高效的驻外办事处，从客户立项、店址选择、人流量分析、店面装修、人员培训、消费者资料收集与分析、消费者购买特点分析、竞争对手、行业走向与动态等方面提供增值服务，从而较终帮助经销商建立专卖店。

　　在宣传推广方面，东姿联合国内知名设计及策划机构，定期为经销商提供种类齐全的各项宣传支持，从正规网站、陶瓷卫浴专业网站到专业杂志及报纸广告投放、户外广告投放、网络广告投放，再到各节点促销活动策划、与各楼盘联办团购节、新品发布会及产品展示会、新闻媒体跟进报道，以及专卖店相关物料配套，为经销商产品销售提供强大的支持。
　　为确保经销商利益较大化，东姿在渠道管理体系上进行了创新，建立了营销渠道的定期评估机制、激励机制、随时根据市场变化的调整机制，加强对渠道的总体数量控制，促进现有渠道升级，不断提高渠道的战斗力与反应力，达到稳步提升、抢占市场份额的效果。此外，产品研发中心还将不断推出不同风格、不同主题、不同档次的卫浴单品及整体卫浴，为经销商提供丰富的产品选择空间。