时间：8月25日

    地点：江门吉事多卫浴营销中心

    嘉宾：吉事多卫浴行销市场部总监陈淑芳

    主持人：王鹏飞

    以下为本次访谈实录：

    主持人：每个行业的营销都有与行业自身特点所呈现的“旺季”与“淡季”之说。作为在行业企业经理人，在您看来，我们卫浴行业营销的旺季主要集中在哪些时段？呈现什么样的特点？

    陈淑芳：整体上来说，卫浴行业营销的旺季基本集中在下半年，尤其是九月份之后；从地域方面来说，南北方还是有一定的差别。北方的可能会从九月持续到秋后。也有可能和具体区域楼盘的的上市和交楼有很大的联系。前几年这方面的区别会很明显，这两年淡旺季区分不是很明显了。一方面的原因是卫浴产品的销售旺季基本和房地产是相挂钩的，现在的房地产的淡旺季随着购房者逐步理性化也越来越不明显了；另一方面，消费者在卫浴产品的选择与购买上趋于个性化和理性化了。并非局限或者等待企业做促销活动时才会购买；较后就是我们卫浴企业的促销、团购之类的活动也不是集中在某些时段来进行，而是比较分散了。

    主持人：近期，业界盛传着“旺季不旺，淡季不淡”的说法。您是如何看待这一说法的？

    陈淑芳：确实，今年以来由于受到不利的大环境的影响，对企业和消费者的信心还是有一定的打击的，因而造成行业营销比较淡的局面，从8月份奥运会开幕以后以后，可能是由于广大消费者都去关注奥运的关系，销售是比较冷淡的。国内的房地产行业，不断下跌的房价，造成大部分买房者尚处在观望的态度，卫浴这个与房地产关系很密切的行业也深受影响。呈现比较淡的局面。不过大家都很有信心在今年剩下的几个月内出现转机，甚至是一个爆发，重新迎来营销的旺季。

    主持人：我们吉事多会有些什么样的营销策略在应对即将到来的“金九银十”销售旺季，请您给我们做一下介绍。

    陈淑芳：在这方面我们首先会通过推出一系列性价比很高的新产品来满足我们的终端消费者。在浴室柜方面，我们会延续我们吉事多在烤漆工艺方面的优势，推出几款时尚的具有创意的浴室柜。这些新品是非常大众化的；在卫浴及洁具方面，我们会推出一款适合年轻人消费需求的“乐活一族”系列新品。吉事多的这一些列新品相信一定会给消费者带来惊喜。另外我们会通过精心筹备的促销活动来使消费者购买到我们吉事多物美价廉的产品。这些促销活动具有创新型，活动性。消费者可以参与其中，与我们互动。

    主持人：在做好旺季方面,各企业都是别出心裁、出奇制胜,请您给我们举一些成功的旺季营销案例,与我们的广大网友和业内人士来共同分享。

    陈淑芳：在这方面，我们吉事多的一些经销商充分发挥了他们的主观能动性，做出了很多具有创新性的活动，收效也是非常好的。例如我们东莞、江门、扬州等地的经销商就做的很不错。通过活动前的宣传活动吸引消费者，稳定、发展和利用长期发展的客户资源，这样保证活动会有很高的人气；另外互动类的活动我们做的很有创意。比如对购买产品的消费者我们免费为其制作印有消费者或其家人图片的杯子。在制作的这个过程中，我们的消费者可以来参观我们的展厅，来感受我们吉事多的优质产品和企业文化。营销是一门很深的学问，我们吉事多一直在尝试和努力做的更好。