为吸引客人借鉴商场做法，四档卡较高优惠可达到7500元

    本报讯 （记者高琦）近日，北京建材经贸大厦推出了“国际家居俱乐部”，试着在建材销售中实行VIP服务，这在北京家居建材界是开先河的事情。

    据建材经贸大厦副经理陈秋英介绍，从2月28日十周年店庆活动以来，来大厦消费的消费者，均农业生产体系会获得VIP会员卡，成为国际家居俱乐部的一员。VIP会员卡分成四个等级，其中绿卡为免费赠送，消费达1万元、5万元和10万元则分别升级为银卡、金卡和水晶卡，拥有者将由大厦赠送500元、3000元和7500元的家居饰品或礼品。

    颁发VIP会员卡的形式一直被认为是燕莎、赛特等高等百货商场的“***”。一般来说，家居建材的购买具有一次性，不像百货那样具有很高的消费频率。但建材经贸不这么认为。

    据介绍，建材经贸为此曾做过一次调查，调查发现，消费者购买家居建材饰品是一个系统工程，很难做到一次性购齐，通常是在这里买磁砖，又到那里买洁具，再换一个地方买地板，而购买内部的装饰更是换好多地方。号称可以提供“一站式购齐”的家居超市又不具备消费者所追求的品牌优势，因此如何吸引消费者在同一个建材市场选购多种品牌产品，就成为如建材经贸大厦这种精品店中店云集的高等家居建材市场的一大难题。

    同时，为加强会员之间的互动，持卡者介绍会员到大厦购物，被介绍者在获得相应级别的会员卡时，介绍者也可获得相应奖励。陈秋英称：“以前到大厦购物的人中，也有大批知名人士，还有演艺明星，但我们留下的资料不多，以后这些人都会成为我们的VIP会员，我们的国际家具俱乐部将把会员的资料建成资料库，定期编辑出版会刊，邀请会员进行家居设计、家庭打理资金等方面的交流和研讨，并请他们帮大厦出谋划策。”

    王骏逸对发展VIP会员相当乐观，他的目标是，今年一年内，建材经贸大厦发展VIP会员3万名。这些会员将成为大厦具有象征意义的主流购物群体。