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  • 详细信息
  • 保证金额:10000
  • 加盟费:0
  • 经营模式:经销,代理
  • 发展模式:经销,区域代理
招商说明

1990年,适意卫浴创立于香港,一开始是只生产花洒的厂家。由于当时国内的消费者还没有开始流行使用花洒,适意只能将花洒卖到欧美市场去,继而成为世界500强企业(沃尔玛等)供应商。在2000年以前适意卫浴就奠定了中国花洒第一品牌的地位。适意卫浴营销经理陈作越介绍在2000年以后,适意逐步增加淋浴房、浴室柜、浴缸、蒸汽房等品类,从此踏上了整体卫浴的品牌之路。


就企业而言,企业的核心竞争力是产品和品牌两个方面。很多卫浴企业重视产品的质量,从产品品质、价格、成本等各个方面提高产品的竞争力。但是对于品牌营销的认识,一些企业往往没有意识到品牌的重要性,认为只要做好产品就可以。可是企业要想得获得更好的发展,进入大市场,就要面对很多同行业优质产品的竞争。如果企业发展没有品牌力量的有力支撑,很难突破发展瓶颈。企业要想可持续发展,必须要走品牌发展的道路。


应对市场上众多高端品牌的竞争,规划科学合理的品牌化战略是品牌战略规划很重要的一项工作。


"当前的市场,无论是国内还是国外,基本上都是处于‘黎明前的黑暗’阶段,很多人看到的都是黑暗,而我们看到的是黎明,有很多新的机会。"陈作越如是说。


从奔跑的花洒到如今的整体卫浴全球知名供应商,适意卫浴从来没有停止过它品牌战略的步伐。这过程的诸多征战,离不开适意规划科学合理的品牌化战略。


适意从不担心被模仿和被超越。陈作越透露,适意卫浴与世界众多的顶尖品牌签订战略合作,包括世界500强洁碧、沃尔玛、百安居等,拥有世界级的行业经验和行业资源是其品牌卫浴战略的良好基础。


2011年,适意卫浴的表现,行业内有目共睹。在2011年上海展和7月"思想适意"闪亮登场,8大系列革命性新品震撼推出,包括中国首款"会变魔术的雾化淋浴屏风"、LED淋浴房和淋浴屏、触动式浴室柜等,引起行业极大关注。在2011年底,央视一套新闻联播前广告开始投放,广告语为"20载适意,让舒适遍布全球"等一系列的重拳出击,都是适意品牌极具活力的体现,这也是适意品牌提出的短期目标 "成为最具有成长空间卫浴品牌"的有力印证。适意卫浴正在用它强而稳健的步伐走出它的品牌突破之道。


随着市场的发展,消费者品牌意识的增强,品牌的作用及对企业的影响是不可估量的。创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。品牌意识是企业对品牌地位和作用的充分认识及运用,强大的企业品牌形象,是企业占有市场,获取最佳效益和良好信誉的有力保证与象征。企业如何将延伸品牌意识落实到消费者身上对企业的发展关系密切。


陈作越表示:"营销模式的创新,我们的出发点是如何将好处落实到用户身上,能给用户带来舒适和便捷,基于这样的方向,适意推出3D营销新模式。"


适意卫浴建立的3D立体式营销渠道,以零售、家装、工程、网售、小区等渠道立体构成,可以帮助经销商多渠道服务客户,可以满足不同渠道客户的需求,突破传统单一的店面零售渠道。另一方面适意卫浴提供3D卫浴空间设计服务,帮助用户从装修风格、卫浴产品配置、空间布局方面全方位完成卫生间的装修,以专业、快捷的服务可以解除用户的疑虑跟担忧。


企业除了自身品牌的不断壮大,它也需要消费者的拥护跟关注。无数事例说明,消费者对企业的拥护跟关注对企业发展的起着推波助澜的作用。企业的品牌在消费者心中一旦扎根,在一定时间内将会影响消费者的消费行为。


适意卫浴从消费者的消费需要出发,将品牌意识渗透在其提供给消费者的专业服务中。一步一个脚印,适意卫浴将其品牌意识延伸渗透在用户身上,续其发展。


在企业的发展的过程中建立起来的品牌是企业的无形资产,无形资产的重复利用是不用成本的。适意卫浴通过渠道的充分利用品牌资源这一无形资产,完善渠道的开拓,实现企业的飞跃发展。


以花洒饮誉全球的适意卫浴并未将前进的步伐停滞下来,而是在这个突出品牌资源优势的下发展整体卫浴,淋浴房、浴室柜、浴缸、蒸汽房等新品类的不断扩充让它跻身行业知名制造商行列,成为世界500强沃尔玛等品牌的合作伙伴。


在销售渠道方面,适意卫浴的方针是"开一家好一家,开一家发展一家",扶持经销商也是适意卫浴的重点之一。利用品牌资源改变经销商的观点,开拓渠道,由于适意卫浴在战场上的士兵,士兵强壮了,战斗力才会提升,企业的发展才会有突破。


陈作越表示:"渠道的开拓,不只是厂家如何去扶持,更关键的是经销商如何去看待


利用品牌资源,改变观念,实现企业的突围。"


一部分经销商,最常见的都是"夫妻店"或者"亲戚店",他们单纯依赖坐在店内等客户上门,这种在陈作越认为是"坐商" 没有"走出去的想法。"适意卫浴深知扶持经销商开拓渠道与其企业的发展是紧密相连的。


除了非常明确的方向和整个体系的支持,适意卫浴的前提条件是利用已经建立的品牌资源改变经销商的传统观念。企业做品牌,要坚持把品牌做大、做好,经销商选择强势品牌科学合理经营,在销售产品同时把品牌文化传播出去,可以丰富原有的品牌资源形成自己的竞争优势。


科勒、TOTO、美标等传统高端品牌受到市场压力,已经在逐步下沉渠道,这暗示在市场上各自的蛋糕在缩小。从别人那里需求更大的发展空间不是适意卫浴所愿意的接受的结果,它更侧重于怎样做新的蛋糕。


适意卫浴不盲目跟随 选好自己的路,坚持走自己的路,在市场需求方面挖掘新的增长点。陈作越同时表示这才是品牌发展的根本之道,也是适意致力于打造中国百年品牌的决心所在。


适意卫浴除了针对国内国外市场都建立有独立的事业部,还将进一步加强产品研发、营销创新和服务创新,适意人以"2次创业"的信念,突破品牌发展。相信在不久的将来,适意卫浴将会迎来新的辉煌。

对经销商要求

1、主动出击,敢于变化;
2、真诚用心,忠于品质;

可提供支持

1、常规支持:店面设计、样板折扣、广告支持、活动支持、培训等;
2、特别支持:辅助拓展当地销售渠道,建立分销。

广告投入:厂家支持60%?!
活动支持:特价产品3折供货!

  • 选择有思想的卫浴合作伙伴,期待天上掉馅饼的请绕路

  • 品 牌: 香港适意卫浴
  • 基本投资额: 2-5万
  • 招商区域: 全国
  • 所 在 地: 广东
  • 联 系 人: 陈作越 点击这里给我发消息
  • 有效期至: 2014年5月14日
  • 卫浴通会员    4
  • 电 话:86-0757-87231968-155|86---
  • 传 真:86-0757-87231633-
  • 地 址:佛山市三水区芦苞工业园
  • 邮 编: 
  • 邮 箱:chen_zuoyue@ssasl.com
  • QQ号码:22818627